3 самые вероятные причины бана рекламного кабинета Facebook в последние недели

за что банят рекламный кабинет
Фото: Hans Braxmeier / Pixabay

Частый вопрос на консультациях у таргетолога: за что банят рекламный кабинет?

Многие рекламодатели, особенно из числа малого бизнеса, пытаются настраивать рекламу в «Фейсбуке» и «Инстаграме» самостоятельно. У них и у новичков в последние недели тяжелая пора: то и дело банят рекламные кабинеты.

У нас никто ничего не банит, все крутится в штатном режиме. Мы работаем давно и на профессиональном уровне. Но поскольку эти вопросы очень частые, то, взяв несколько консультаций у модераторов сети, вывели три основные причины.

Ниже приведено наше понимание ситуации, оно не является официальной позицией сети, но близко к истине.

Итак, в последнем квартале 2019 и первом квартале 2020 года будут действовать 3 основные причины для бана рекламных кабинетов.

1. Задолженность по рекламе

Если хотя бы в одном кабинете завис платеж, есть долг, остальные могут закрыть. Создание новых кабинетов при наличии задолженности также может приводить к тому, что каждый новый кабинет будут блокировать в течение пары суток.

Размер долга не имеет значения. Если хотите остановить блокировки, действуйте так.

  • 1) Оплатите все долги.
  • 2) Остановите рекламу в кабинетах, где были долги.
  • 3) Отключитесь от всех долговых кабинетов при нулевом балансе.
  • 4) Если клиент не желает оплатить задолженность, а вам надо срочно делать рекламу другому клиенту, оплатите долг за него. Возьмите его на себя. Закрыв долги полностью, вы получите возможность дальше заниматься рекламной деятельностью в сети.

Четвертый пункт самый сложный. Если долг огромный, скорее всего, вам придется попрощаться с возможностью вести рекламу, пока его не оплатите. Если он составляет пару тысяч рублей, пожалуй, выгоднее будет оплатить за клиента и продолжить работу. А с клиента взыскать в частном порядке.

По этому пункту ссылок на конкретное упоминание в правилах не будет, но поверьте, это самая частая причина для блокировок в российском сегменте. Люди крутят рекламу в долг, а платить за нее не торопятся.

2. Нарушение правила 10%

С некоторых пор прибавлять и убавлять ставки в кампании или группе объявлений можно не более, чем на 10% в сутки. Все, кто нарушает его, будут подвергаться автоматической блокировке роботом. Запустят это с начала 2020 года, хотя уже сейчас это может стать причиной отключения кабинета. Пока приучайтесь к тому, что масштабирование возможно только путем копирования удачных кампаний с увеличением ставки до необходимой.

Выдержки из правил рекламной деятельности / Facebook

Очень часто можно встретить в группах маркетологов и таргетологов вопросы такого типа:

– Я запустил рекламу, а она стоит на паузе, ничего не нарушал, объявления пропущены модераторами. Почему реклама не крутится?

Помимо ошибок в определении аудитории, тут может быть еще и нарушение этого правила. К нему прилагаются данные о минимально допустимых ставках по разным типам целей. Если ваша ставка ниже минимальной, реклама может вообще не показываться.

Выдержки из правил рекламной деятельности / Facebook

Подробнее смотрите тут: https://www.facebook.com/business/help/203183363050448

3. Пункт правил рекламной деятельности 13.5

Сеть «Фейсбук» и «Инстаграм» прошлась катком по людям, продающим раскрученные страницы, прокаченные рекламные кабинеты. Как правило, передают они их торговцам нелегальными товарами.

Выдержки из правил рекламной деятельности / Facebook

Теперь передавать кабинеты будет нельзя. Каждый раз придется создавать новые.

Также нужно соблюдать правило: к одному кабинету должна быть подключена одна страница и только одно доменное имя сайта. Если делаете серию лендингов на тест, оформляйте их, как поддомены основного сайта, указанного в метрике страницы в сети Facebook.

Подробности смотрите тут: https://www.facebook.com/policies/ads Пункт 13.5.

Как выстроить общение с подписчиками в юридическом блоге

Интерактивные рубрики с клиентами юристов
Photo by Ben Kolde on Unsplash

Интерактивные рубрики с клиентами юристов организовать сложно, но делать это обязательно нужно. По ним потенциальные клиенты судят о том, каков стиль общения эксперта.

Какие рубрики можно учредить?

1. Отвечайте на вопросы

Юридические фирмы – это такой сегмент рынка, в котором люди реже всего пишут сообщения в мессенджер или комментарии. Ведь обычно вопросы требуют приватного обсуждения, соблюдения конфиденциальности. Но если запросы поступают во «Входящие» на странице, не надо их игнорировать.

Отвечайте кратко и по существу, без отписок, не раскрывая всю суть вопроса. Приглашайте людей на консультации, чтобы обсудить вопрос детально. Пишите ответы в мессенджер как можно быстрее. Можно настроить автоответчик, который позволит выиграть пару часов. Но желательно отвечать людям в тот же день, что получен запрос. Это же правило применимо к комментариям.

2. Просите написать отзывы

Отзывы на странице – один из лучших маркетинговых инструментов для органического продвижения. Даже несколько прекрасных откликов помогут вам выделиться среди конкурентов в поисковике «Фейсбука». Они вызывают доверие потенциальных клиентов, стимулируют их подписаться или задать вопрос.

Отзывы дают читателям надежду на то, что вы сумеете помочь им в аналогичной ситуации. Когда пользователи только знакомятся с вашей страницей, они больше доверяют информации ваших клиентов, чем вашей.

Просите существующих клиентов писать отклики, можно вставить просьбу об этом в подпись в электронной почте. Помогите им высказаться по поводу того, как конкретно вы помогли им в их бизнесе.

Описанные техники повышения органического охвата постов фирмы полезны в любом случае. Даже если вы решите заказать таргетированную рекламу, подготовка страницы к тому, чтобы на нее охотно реагировали потенциальные заказчики, позволит получить больше заявок по сравнительно низкой цене.

Как продвигать юристов при помощи статей в блогах: идеи рубрик

типы контента в юридической сфере
Photo by Art Lasovsky on Unsplash

Публикуйте ценные статьи и новости. Не нужно «отводить черед», пишите только те статьи или новости, которые важны и актуальны для публики.

Большинство контента в юридической сфере не имеет отношения к развлечениям. Но и увлекательные сюжеты можно использовать, если подойти к этому с умом.

Для потенциальных клиентов юристов нужны следующие посты от экспертов (каждый тип заслуживает своей рубрики).

  • Цитирование важных новостей по поводу изменения законодательства, комментирование социально значимых информационных поводов. Вашей публике, которая подписалась на блог фирмы и следит за ним, интересно знать, как вы относитесь к тому, что все обсуждают.
  • Ответы на вопросы. Это могут быть реальные вопросы от подписчиков. А если их мало или не хватает, их можно подсмотреть в группах по вопросам права, бизнеса, семьи. Или вспомнить типовые вопросы, которые регулярно звучат на консультациях. Причем одни и те же вопросы можно озвучивать снова и снова. Но не подряд, а выдержав некоторое время. Ответы надо повторять, меняя формулировки.
  • Толкование сложных терминов и явлений. Быть переводчиком между законодателями и простыми читателями – тяжелый, но благодарный труд. Поясняйте юридические термины, разъясняйте людям их права. Они должны увидеть ваш ход мысли, чтобы понять, что вам можно доверить важное дело.
  • Комментирование нелепых мифов и стереотипов, которые распространены среди публики.
  • Прогнозирование будущего. Если закон только принят или готовится к принятию, можно поговорить о том, что ждет отдельные категории граждан после его вступления в силу.

Когда ссылаетесь на какие-то новости или статьи, старайтесь использовать свой сайт не в каждом сообщении. «Фейсбук» ограничивает показы постов со ссылками. Гораздо выгоднее сослаться на пост другого пользователя или СМИ в этой же сети, чем на свой сайт. Тогда пост увидят больше читателей. И если их убеждает ваш подход, то не так важно, есть ли в нем ссылка.

Как оформить страницу юриста в «Фейсбуке» для получения заявок

как получать заявки юристу в Фейсбуке
Изображение CQF-avocat с сайта Pixabay

Получать заявки на юридические услуги в «Фейсбуке» не так сложно, как кажется. Для этого нужно не просто писать посты, а вовлекать публику в общение.

Способы вовлечь людей в чтение и просмотр постов, в обсуждение разнообразны. Вы можете выбрать тот из них, который подходит вашей компании больше остальных. А если использовать все их, то эффективность продвижения будет еще выше.

Оптимизируйте страницу для генерирования заявок

За годы существования страницы компаний в «Фейсбуке» сильно изменились. Сейчас они дают возможность использовать различные маркетинговые инструменты, если правильно все настроить.

В «Фейсбуке» многие вещи можно автоматизировать, что позволит вам переложить часть усилий по работе с потенциальными заказчиками на искусственный интеллект (на его роботов).

Есть много вариантов настройки страницы, но для юридической компании необходимо оптимизировать ее для генерирования лидов (заявок). Нужно использовать все методы послать заявку на сайт, в почтовый ящик, чтобы потом закрыть в сделку.

Как сделать такую настройку?

Учтите несколько моментов.

  • Секция «О компании». Ее правильное заполнение имеет огромное значение. В частности, важно указать там свой сайт, если его нет, доверия будет меньше.
  • Предоставление максимума контактной информации. Адрес, телефон, адрес электронной почты, сайт, часы работы: все это нужно указать на странице. Многие посетители пытаются выйти на связь с фирмой через мессенджер на странице или по телефону, через приложения WhatsApp или Viber. В других сферах указывать телефон или сайт не так критично, как в юридической. Многие клиенты не желают доверять конфиденциальную информацию социальной сети. Они желают обсудить ее при личном посещении офиса, в крайнем случае, по телефону.
  • Используйте прикрепленные посты. В них с первого прочтения должна быть отражена ваша главная ценность, уникальное торговое предложение (сейчас его стало модно называть «офером»). В прикрепленных постах надо объяснять, в чем и как вы можете помочь клиентам, пригласить их написать, позвонить вам, записаться на консультацию.

Текст прикрепленного поста должен отражать ту область права, на которой вы специализируетесь: семейное, банковское, экологическое, иммиграционное или какое-то еще.

Далее среди всех постов вы должны публиковать призывы к действию (позвонить, написать, записаться на консультацию). Но они должны быть замешаны в ленте среди полезного и увлекательного контента, который сам по себе продающим не является.

Как строить органическое продвижение в социальных сетях юридической фирме

Как продвигать юристов в Инстаграме
Изображение Sang Hyun Cho с сайта Pixabay

Есть два основных способа найти клиентов и выстроить отношения с потенциальными заказчиками в «Фейсбуке», «Инстаграме», «ВКонтакте» или в «Одноклассниках»:

  1. органическое продвижение постов;
  2. заказ таргетированной рекламы.

Органическое продвижение базируется на предоставлении пользователям ценного содержания по юридической и правовой тематике. Статьи, видеоролики, комментарии должны быть актуальными для аудитории, просвещать ее, открывать для нее новые смыслы.

Интересные и полезные посты позволят выстроить воронку продаж в перспективе. Они приведут самые качественные заявки, которые легко перетекут в сделку, упростят взаимодействие. Ведь клиенты будут видеть вашу презентацию, изучат стиль работы и общения. Они будут знать, чего им ожидать.

Есть несколько способов достучаться до потребителей юридических услуг в социальных сетях, не покупая рекламу.

  • Создавайте контент, который актуален для пользователей, которые пользуются сетью, как поисковой системой. Тогда больше посетителей сети его увидит.
  • Повышайте процент вовлеченности во взаимодействие со страницей. После того, как пользователь поставил отметку вашему посту, что-то ответил или спросил в комментариях, некоторый процент его подписчиков увидит этот пост и историю взаимодействия в ленте новостей.
  • Добивайтесь цитирования. Публикуйте полезные методички, ответы на частые вопросы или комментарии к горячим общественным темам. Ими пользователи охотно делятся в ленте, что повышает органический охват.

Это формальные рекомендации по улучшению охвата постов вашей страницы. Есть конкретные методики, позволяющие сделать это. Их мы обсудим в следующей статье.

Как удешевить заявки из социальных сетей

Цена заявок из социальных сетей
Photo by Daniele Levis Pelusi on Unsplash

Цена заявок из социальных сетей, которые доходят до оплаты вашего товара или услуги, на первых порах низкой не бывает.

Сколько процентов от оборота придется отдавать сетям

Существует такой показатель – ROMI: это коэффициент возврата инвестиций с вложений в рекламу. Он отражает размер оборотов, который вы получите с вложения определенного бюджета.

Если реклама сделана грамотно, целевая аудитория подобрана со знанием дела, то первые месяцы рекламы в сетях «Фейсбук» и «Инстаграм» могут обеспечить вам ROMI=1:3 (200%).

Но это бывает редко. Причина чаще всего кроется в убогом креативе. Люди сами хотят рисовать баннеры и писать тексты, не имея навыков копирайтинга и не владея основами дизайна. Малый бизнес экономит на всем. А если жалеть деньги на красивые объявления, то придется переплачивать за каждый клик, за каждую заявку.

И все же: нам часто удается добиваться ROMI=1:3 для 1-3 месяца работы. И 1:5 для 4-6 месяца работы. После полугода стабильной рекламы, даже если она ведется на небольших бюджетах (10-20 тысяч рублей в месяц), ROMI может достигать значений в интервале от 1:7 до 1:20.

Если вам непривычны маркетинговые коэффициенты, попробуем перевести их в более понятные цифры. Поначалу вам придется отдавать около 30% оборота на рекламу в социальных сетях. Позднее эта цифра может упасть до 5-15%.

Как сделать заявки дешевле

Реклама в социальных сетях – это не спринтерский забег. Это марафон, где постепенно цена заявки падает, а средний чек растет.

Если вы еще ведете работу с клиентами, умеете делать повторные и дополнительные продажи, напоминаете им о себе, доводите до сделки через некоторое время, а не бросаете дело на самотек, то можете достичь хороших показателей по возврату средств еще быстрее.

Вот факторы, помогающие удешевлять заявки.

  1. Постоянная оптимизация кампаний таргетологом. Мы это делаем каждые 3-4 часа для новых клиентов, каждые сутки для давно работающих с нами предприятий.
  2. Качественные тексты, фото и видео. Цена в одной нише для некрасивых кадров и неинтересных текстов может быть в 5-10 раз выше, чем для стильных фото и увлекательных постов. Если вы сумели удешевить цену на клик в 10 раз, то каждая ваша заявка подешевеет пропорционально.
  3. Активные продажи и общение со всеми, кто пишет в комментарии и в мессенджеры. Игнорировать запросы такого рода неразумно. Конверсии в продажи там довольно высокие.

Постепенно приспосабливаясь к нуждам и интересам аудитории, мы и наши клиенты можем снижать цены заявок до смешных 70-90 рублей за каждое обращение, закончившееся сделкой и оплатой. Это верно для сферы ТНП, где средний чек составляет 1-10 тысяч рублей (для разных фирм).

Но бывали проекты, и не раз, когда в сфере B2B рекламное предложение было настолько продуманным и качественным, что при стоимости заявки в 70 рублей средний чек составлял 50-80 тысяч. И это не было случайностью. На стороне клиента всегда в такой ситуации сидел опытный маркетолог с хорошей среднерыночной зарплатой (который стоит своих денег).

Можно ли быстро выйти на хорошую цену заявки

Это реально, если вы хорошо знаете свою целевую аудиторию, подготовили подходящие и интересные для нее предложения и креативы. И если готовы общаться с ней и активно реагировать на комментарии и запросы.

Другой вариант быстро выйти на низкую цену лида – выделить хороший бюджет на рекламу. И переходить на него после первого тестового периода, когда становится понятно, какие объявления приведут вам клиентов дешево.

Как улучшить качество постов в блоге

улучшение качества картинок и текстов в блоге может снизить цену на раскрутку вдвое
Photo by Evelyn on Unsplash

Итак, мы выяснили, что улучшение качества картинок и текстов в блоге может снизить цену на раскрутку вдвое. Это касается и стоимости заявки на товар или услугу.

В прошлом выпуске мы рассматривали пример удешевления получения подписчиков за счет улучшения качества блога. Но и заявки на услуги обходятся существенно дешевле, если в постах нет ошибок, написаны они интересно. И не напоминают сборник рекламы а-ля «Желтые страницы».

Уточним, что речь идет о раскрутке блогов в сетях «Фейсбук» и «Инстаграм».

Есть три способа улучшить качество блога.

1. Обучиться ведению на курсах

Если повезет, это вложение будет одноразовым. После этого вы сможете запросто выбирать подходящий формат общения, корректировать фотоленту и изменять содержание текстов так, чтобы блог был интересным и полезным для публики.

2. Нанимать профессионалов

Речь идет о том, чтобы поручить наполнение блога постами людям с хорошим вкусом, умеющим писать и подбирать фотографии.

Ведение блогов стоит от 5 до 50 тысяч рублей в месяц, в зависимости от уровня профессионализма ваших подрядчиков.

Наше мнение, основанное на наблюдении за сотнями кампаний, таково: если нет денег на хороших авторов, лучше используйте текстовые биржи и фотобанки. Но не нанимайте дилетантов.

Качество текстов и фотографий на таких порталах достаточное для того, чтобы получить низкие цены на таргетированную рекламу в «Фейсбуке» и «Инстаграме».

3. Работать в паре с таргетологом, который подскажет, о чем писать

У нас в команде Promoengine.ru работает третий формат: мы ведем учет статистики по постам страницы, и на основе несложного математического анализа даем клиентам простенькую таблицу-светофор.

  • Красным цветом отмечаем посты, которые не идут, нельзя ставить в рекламу, которые так противны публике, что стоят слишком дорого в рекламе, или же пользователи жалуются на них и их запрещают к показу.
  • Желтым цветом показываем те, что идут слабо, в рекламе показываются по средней цене.
  • Зеленым цветом размечаем такие темы, которые очень нужны, и побольше-побольше.

Контент-менеджеры легко подстраиваются под это, и мы вместе довольно шустро выводим блог на хорошие показатели. Публика на него начинает реагировать, ставить отметки «нравится», комментировать. И тогда цена на таргетированную рекламу опускается, становится ниже средней по рынку.

Как составить контент-план
Так мы размечаем цветом перспективные и неинтересные посты в помощь контент-менеджерам.

На картинке показан пример прокаченного блога, когда контент-менеджеры уже подстроились под публику. А поначалу у многих клиентов зеленых полей почти нет, все красное и желтое.

Компания Walmart снизит потребление пластика до 2025 года

Walmart за экологию
Photo by Alexandra Gorn on Unsplash

Одна из крупнейших розничной сетей Walmart планирует существенно снизить количество потребляемого пластика. Во всех супермаркетах компании уменьшат процент упаковочных материалов, сделанных из синтетических веществ.

До 20% упаковки будет произведено из материалов, которые можно вторично перерабатывать. Компания решила поддержать инициативу фонда Эллен МакАртур, которая в октябре 2018 года призвала 250 мировых компаний корпораций поддержать ее декларацию, призывающую внести вклад в улучшение экологии.

– Осознавая важность проблемы, проявляя заботу об окружающей среде, магазины Walmart, работающие в Мексике и Центральной Америке обязуются снизить использование пластиковой упаковки для своих товаров,– говорит директор подразделения Walmart de Mxico y Centroamrica Габриэла Буэнростро. – Мы предложим инновационные, удобные решения взамен. Также мы намерены провести кампании среди клиентов, убеждая их использовать меньше пластиковых пакетов. Мы будем продвигать сумки, которые можно использовать повторно.

К 2018 году эта компания снизила выбросы углерода в атмосферу на 5%, если сравнивать с показателями 2015 года. 70% образующихся отходов предприятия перерабатываются или повторно используются. Об этом сообщает отчет о корпоративной ответственности розничной сети.

***

Когда владельцы малых предприятий спрашивают нас о том, как попасть в СМИ со своими новостями, о чем писать в корпоративном блоге, мы рекомендуем вести себя так же, как гиганты. И это сообщение является отличным кейсом такого рода.

Ответьте себе на вопрос о том, что вы делаете хорошего в общепланетарном масштабе или хотя бы в общегородском. Это и будет идеальный повод заявить о себе в очередном пресс-релизе для прессы или в посте для блога.

Как в малом бизнесе выжимать максимум из рекламного бюджета

Крошечные фирмы как продвигать
Photo by Vlad Tchompalov on Unsplash

Крошечные фирмы имеют огромное влияние на экономику страны. Их владельцы не занимают, а создают рабочие места, платят налоги, решают важные жизненные проблемы своих клиентов.

Их развитие похоже на гонку за выживание. Приходится сражаться за каждого клиента, завоевывать доверие, обходить в этой гонке более крупные и прославленные фирмы. В такой ситуации важно уметь выжимать из рекламного бюджета максимум эффективности.

Во всем мире развивается финансовый кризис. Даже европейские и американские рекламодатели в 2018 и 2019 году нещадно урезали бюджеты. В России и странах СНГ наблюдается та же тенденция.

В общем, крупные корпорации затягивают пояса. Мелкому бизнесу тоже приходится несладко. Вот почему важно продумать все затраты на маркетинг, чтобы получить максимум возврата средств на каждый вложенный рубль. Как в этой ситуации достучаться до потребителей и выделиться среди конкурентов?

Есть четыре метода повышения эффективности рекламы и маркетинговых усилий.

1. Работайте с узкими нишами

Большие фирмы могут позволить себе распылять бюджет, окучивая все возможные ниши. Мелким предприятиям лучше сосредоточиться на чем-то одном. Нужны большие бюджеты, чтобы достичь несколько сегментов рынка одновременно. Причем крупный бизнес часто не адаптирует рекламные послания к конкретной нише.

Малый бизнес должен действовать иначе. Крайне важно найти узкую целевую группу и работать только с ней. Вам следует точно знать, кому вы хотите продавать продукт, как достичь этих потребителей.

Задайте себе ряд вопросов.

  • Каков портрет идеального потребителя?
  • Почему ему могут быть нужны ваши товары или услуги?
  • Почему ваше предложение для него интереснее, чем у конкурентов?

Хорошим примером является марка энергетических напитков Red Bull. Сейчас она стала очень популярной в мире. А начиналось все с крошечного цеха. Маркетологи решили сделать ставку на мужчин в возрасте от 18 до 34 лет, им нужны были потребители с активным образом жизни. Результат шикарный: в год продается по 6 миллиардов баночек с этим напитком.

Так и в вашей нише есть четкий портрет потребителя, который готов отозваться быстрее остальных на ваше предложение. Надо лишь найти его и обозначить.

Малые предприятия, которые закрываются на старте, обычно совершают грубейшую ошибку. Они пытаются предлагать товар всем подряд. Не стоит этого делать, тогда шанс закрепиться на рынке будет не призрачным, а вполне реальным.

2. Участвуйте в выставках и ярмарках

Выставки и распродажи – отличный способ пообщаться с потребителями без грандиозных затрат. Главное, надо выбирать мероприятия, где поток посетителей большой. И где точно есть ваша публика.

Стенд должен привлекать внимание потребителей, за которое борются несколько предприятий. Дизайн может быть простым, но запоминающимся. Готовых к покупке прохожих он должен привлечь к себе. А среди тех, кто пока не созрел, повысить узнаваемость бренда.

3. Найдите уникальные точки продаж

Правильный выбор точки продаж – полдела в организации малого бизнеса. Иногда этого достаточно для того, чтобы сделать хорошие обороты с нуля.

К примеру, есть предприятия, которые занимаются установкой и обслуживанием банкоматов. В проходном месте им приходится загружать пару миллионов рублей в сутки. В местах с плохой проходимостью достаточно полумиллиона на неделю. Понятно, что во втором случае заработок намного ниже.

Опытные бизнесмены видят точки незакрытого спроса. И именно в них открывают свои лотки, ставят автоматы или прилавки.

4. Индивидуальное обслуживание

С персонализированным обслуживанием в России беда. Клиенты оставляют телефон и ждут, когда им позвонят, неделями. Они заполняют заявки на услуги и не всегда получают ответ.

Крупным компаниям сложнее помнить о предпочтениях конкретного клиента. А мелкому бизнесу это делать надо. Потребители ценят это, они готовы приходить снова и снова в магазин, где продавцы помнят об их особенностях.

Мудрая работа с рынком выносит за скобки величину бюджета. Если она у компании есть, не столь важно, сколько денег уходит на рекламу.

Как конвертировать подписчиков блога в продажи

продажи подписчикам в блоге
Вы можете собрать в свой блог толпу, но продажи от этого не улучшатся (Photo by Aditya Chinchure on Unsplash).

Зачем в блоге «Инстаграма» или «Фейсбуке» нужны подписчики? На продажи они не всегда влияют.

Даже если вам удалось собрать только представителей своей целевой аудитории, они не будут смотреть ваш четвертый пост, если первые три их не увлекут и не зацепят. После того, как человек подписался на ваш блог, вы не получаете его внимание навеки. Вы получаете кредит доверия на три поста.

Если они ему не понравились, он уходит в пассивные слушатели. Он сможет снова увидеть ваши сообщения лишь изредка. Или в том случае, когда кто-то из его друзей среагирует на них.

Подписчики и продажи

Чтобы продавать что-то своим подписчикам, вы должны быть у них на виду. Это возможно сделать двумя способами.

  1. Публиковать нечто интересное, что подбодрит их регулярно вас читать и комментировать.
  2. Крутить платную рекламу на подписчиков и тех, кто реагирует на ваши посты, но не подписывается.

Вот почему многие рентабельные, успешно продающие блоги в «Инстаграме» и «Фейсбуке» имеют небольшое число подписчиков: 200, 500, 1300 человек. А те, где есть по полмиллиона читателей, ничего не продают.

Зачем в блоге «Инстаграма» или «Фейсбуке» нужны подписчики
Вы можете сделать клуб по интересам на 50 персон, и продажи будут идти на потоке (Photo by Mike Erskine on Unsplash).

Три последних ничего не продающих блога, которые давали нам на аудит, имели следующее число подписчиков.

  • 245 тысяч (тема – путешествия).
  • 215 тысяч (тема – онлайн-семинары).
  • 174 тысячи (тема – детские товары).

Не все подписчики там оказываются реальными, некоторые – накрученные боты. Но даже те, что есть, не реагируют.

По нашим наблюдениям, если вы сумели получить трафик по цене дешевле 10 (или даже 5) рублей, причем на строго целевых аудиториях, реклама будет рентабельной во многих сферах. Экспериментируйте с креативами, ищите самые дешевые группы объявлений, с ними работайте. (При условии, что они дают конверсии в продажи).

Как продавать в социальных сетях без набора подписчиков

Есть несколько вариантов сделать рекламу в «Фейсбуке» и «Инстаграме» рентабельной без набора подписчиков.

  1. Трафик на ваш сайт.
  2. Получение лидов в самой сети.
  3. Получение сообщений в мессенджеры.
  4. Сбор лидов в программы для рассылок электронных писем (Unisender, MailChimp).

Дешевле всего конвертирует трафик из этих сетей собственный сайт. Остальные варианты ведут к удорожанию средней цены лида, зато не требуют вложения средств и сил в создание сайта.