Начинать рекламироваться без выделения сегментов своей целевой аудитории бессмысленно. Не стоит бить из пушки по воробьям. Самый удачный и гениальный проект может обанкротиться, если его рекламный призыв направлен мимо аудитории, которая его жаждет.
Если ориентироваться только на демографические характеристики, то эффективность продвижения сведется к нулю.
Допустим, продаете вы дома. В вашем поселке из 4 типов домов у каждого может обнаружиться своя целевая аудитория.
Среди всех подходящих по полу, возрасту, месту проживания людей стоит выбрать 3-4 психологических профиля, с которыми стоит работать именно вам. Почему столько?
-
-
- Если делать ставку на один портрет аудитории, можно не угадать с выбором.
- Если распыляться между 20 сегментами, сложно не получить аляповатый, слишком разношерстный бренд, который будет всех раздражать, но никого не порадует.
-
Если у вас нет денег на исследования, можно посмотреть страницы покупателей в социальной сети. Попробуйте выписать по 3-5 важных характеристик хотя бы ста пользователей. Наверняка они легко сгруппируются в типы.
Определив несколько таких подгрупп, надо найти их основные проблемы и потребности, для которых создан ваш продукт. И создать предложение, от которого они не смогут отказаться.
Это краткое изложение не дает ответов на все возможные вопросы, они наверняка у вас еще остались. Пишите их в комментариях. Или приходите на консультации маркетолога, где мы обсудим ваш проект и эффективные методы его продвижения.
