Особенности российского маркетинга заключаются в том, что эксперты убеждены: PR и публикации в СМИ якобы не особо сказываются на продажах. Особенно в короткой перспективе.
В западной маркетинговой прессе все не так: там считается, что без обеспечения PR-освещения невозможно выстроить нормальные продажи. Или же реклама будет обходиться невероятно дорого, окупить ее будет сложно или невозможно.
Помогает ли PR продажам
Наше мнение таково: PR – основной маркетинговый инструмент по привлечению внимания к товару, услугам или компании.
Правильное использование пиара в организации продаж может быть самым дешевым и эффективным методом окупить бюджет на продвижение.
Например, пиар в социальных сетях становится похожим на традиционный. Охват можно получить даже больше, чем в СМИ. А если продвигать отдельные посты за деньги – вы сами можете регулировать показатели охвата.
Самостоятельная работа или агентство
Пока вы не доросли до уровня мега-корпорации, у которой есть деньги на покупку услуг лучших пиар-специалистов, вы должны самостоятельно осваивать азы публицистики.
Как можно это сделать? Опишем кратко шаги.
- Создайте себе пресс-кит. В нем должны быть:
- основной пресс-релиз, который кратко описывает компанию;
- описания типовых продуктов и услуг;
- перечень и краткие характеристики уникальных решений.
- Самостоятельно контактируйте с представителями прессы, будьте своим пресс-агентом.
- Позаботьтесь о личном имидже. Должны быть сделаны красивые фотографии, профессиональная съемка продукта, помещений фирмы. Не забывайте про красивые, выверенные тексты.
- Целенаправленно и планомерно взаимодействуйте с прессой.
Создайте календарный план: сколько контактов в неделю, месяц, будете осуществлять, сколько выходов статей планируете получить. Корректируйте его на основе реальных цифр.
Это описание формальной, организационной стороны. В других постах под тегом PR мы расскажем, о чем надо писать, чтобы быстрее нарастить охват и получить первые заказы именно с PR-активности. Подобные идеи также можно найти в нашем курсе по продающему контенту.
В этом онлайн-курсе есть темы создания рубрикаторов для публикаций, темы по составлению контент-плана и использования сценариев-многоходовок для работы с публикой. Принимается оплата картами, электронными деньгами, купить курс можно в пару кликов.
| Обложка | Курс | Цена | Купить | |
|---|---|---|---|---|
|
|
 |
3500.00₽
|
||
|
|
 |
4500.00₽
|
||
|
|
 |
6500.00₽
|
Другие полезные в работе маркетологов инструменты, можно найти по метке Чек-листы. Наши пошаговые инструкции полезны не только специалистам по рекламе и продвижению, но и предпринимателям, экспертам, которые продвигают себя сами.
