Как выбирать фотографии для таргетированной рекламы в социальных сетях

От выбора кадров для таргетированной рекламы в «Фейсбуке»* и «Инстаграме»* зависит цена на трафик и конверсии. Порой очень сильно.

Выбирая кадры, которые нравятся публике, вы существенно снижаете цену клика. И тогда каждая заявка вам обходится дешевле.

Давайте, рассмотрим принципы выбора кадров на примере магазина по продаже пирогов и тортов, который реализует их с доставкой на дом. Продажи идут через сайт, куда ведет реклама, настроенная в «Фейсбуке»* и «Инстаграме»*.

Рекомендации составлены на основе реальных наблюдений за реакцией публики в этих сетях. Выводы сделаны на большом массиве статистических данных.

Светлые кадры лучше темных

Заглавное фото к этой статье можно рассматривать в качестве примера. За редким исключением в этих двух сетях светлые кадры продают лучше темных.

Оттенки могут быть любыми:

• • • белый;
    • бежевый;
    • голубой;
    • розовый;
    • желтый.

Пастельные тона идут лучше ярких. Но это в среднем. Бывают проекты, где, наоборот, продают только яркие оттенки. Тест на восприимчивость к яркому/пастельному надо проводить первым делом.

На каждом рынке надо пробовать все варианты. Просто шанс, что в конце тестовой кампании останутся включенными только объявления со светлыми кадрами, очень высок.

Узкие тематические фото лучше общих

Фото с кофейным тортом на фоне елки лучше всего продавало пироги и торты с 25 декабря 2018 года по 15-16 января 2019 года в одном из нашем проектов по таргету. После чего объявление с этим снимком стало неактуальным, его пришлось отключить.

Кадр темный, но у него есть другие преимущества. Он подходит для праздничных дней, на нем крупный объект (рассмотрим ниже). Снимок сделан профессионально.

Непрофессиональные фото в определенной пропорции

У вас в ленте всегда должны быть фото, сделанные непрофессионалами. Примерно, как этот кадр белого торта с легкой замутненностью съемки.

Всегда ставьте такие кадры в таргетированную рекламу и смотрите на реакцию. Есть немало ниш, где они прекрасно продают.

В сфере продажи тортов и кексов такие кадры должны быть обязательно. Но не только они! Часть фотографий должна быть профессионально сделанными кадрами.

Каковы пропорции? Скажем честно, мы предпочитаем профессиональные кадры. Но до 30-40% любительских в рекламу ставить все равно приходится.

Крупный объект вместо серии мелких

Если думаете, как снять свои пирожные или торты, выбирайте крупные ракурсы. Допустим, продаете вы мелкие пирожные. Кадр с одним из них на тарелке будет приводить покупателей дешевле, чем тот, где сладостей много.

Оба кадра сделаны (в нашем примере) неплохо, аппетитно. Но почему-то публика охотнее жмет кнопку «Купить», когда видит торт крупным планом целиком, а не много нарезанных долек. И когда на фото крупно изображено одно пирожное, а не несколько мелких, даже если они точно такие же.

Приведенные рекомендации — это капризы публики сетей «Фейсбук»* и «Инстаграм»*. Почему так? Мы и сами не знаем. Просто следим за реакцией толпы и даем им те снимки, которые им больше нравятся. И это помогает отладить процесс продаж за 1-2 недели и вывести его на стабильный уровень существования.

Мы делимся подобными кейсами и наблюдениями в нашем блоге бесплатно. Но еще больше откровений (с цифрами, скринами, доказательствами) есть в публикациях для подписчиков Клуба конверсионных маркетологов. Публикации, сделанные для участников клуба, можно найти в рубрике блога Подписка на этом сайте.

Search

Показано 1 - 14 из 14

Страница 1 из 1

Картинка	Продукт	Цена	Действие
	Консультация таргетолога: продажи и конверсионный маркетинг в онлайн-среде	3500.00₽	В корзину
	Курс «Основы продающего контента: тексты, фото, видео»	3500.00₽	В корзину
	Курс «Основы продающего контента: тексты, фото, видео»+Аудит рекламы	4500.00₽	В корзину
	Курс «Основы продающего контента: тексты, фото, видео»+Консультация маркетолога	6500.00₽	В корзину
	Анимированный баннер: отрисовка слайда от руки	2500.00₽	В корзину
	Техно-мини: ежемесячная поддержка сайта на Wordpress	300.00₽	В корзину
	Аудит блога в социальных сетях: делаем блог продающим	2500.00₽	В корзину
	Интерактивное видео из наших 5 слайдов: сборка в подарок	9500.00₽	В корзину
	Сборка интерактивного видео из ваших материалов: до 5 слайдов	5000.00₽	В корзину
	Тариф «Только посмотреть»: подписка	900.00₽	В корзину
	Тариф «Посмотреть, сделать своими силами и обсудить»: подписка	3500.00₽	В корзину
	Тариф «Посмотреть, сделать с подсказками и обсудить»: подписка+сайт в подарок	10000.00₽	В корзину
	Тариф «Просто сделайте за меня»: подписка+сайт в подарок	25000.00₽	В корзину
	Консультация по маркетингу	1500.00₽	В корзину