Вы не можете управлять в маркетинге тем, что не посчитали

Отслеживание эффективности рекламы – ключ к успеху. Но почему-то 95% бизнесменов этого не делают. Остальные 5% держат основную долю рынка в каждой сфере.

Эти данные приблизительные, для каждой отрасли они свои. Но примерный расклад верен: большинство рекламодателей запускают промо-акции наобум. А потом ждут чудес, как манны небесной. Чудеса случаются редко. И вот почему…

Каково состояние вашей рекламы

Давайте, вы попробуете ответить на ряд вопросов, чтобы понять, входите ли вы в 5% рекламодателей, которые знают, сколько получат дохода со своей рекламы. Или вы представитель большинства, которое надеется на авось?

1. 1. 1. Сколько потенциальных клиентов заходило к вам в офис, магазин или на сайт за последний месяц?
      2. Сколько из них задавали вопросы о товарах или услугах, которые вы продаете?
      3. Эти показатели вас устраивают или нет?
      4. Вы считаете, что ведете бизнес с низким, средним или высоким уровнем риска? Как вы оценивали эти риски?
      5. Какой средний чек за покупку в вашей компании за месяц?
      6. Сколько процентов в этом чеке занимают расходы на продвижение?
      7. Какой процент клиентов возвращается за повторными покупками?
      8. Сколько покупателей стали постоянными и пользуются вашими продуктами больше полугода? Больше года?

Обдумав ответы на эти вопросы, все посчитав, вы поймете, насколько успешно или плачевно функционирует ваша реклама.

Сколько процентов рекламного бюджета приносит прибыль, сколько — уходит в пустоту

Многие владельцы бизнеса, рекламные менеджеры, с которыми мы общаемся, ищут творческие способы привлечения клиентов. С чем у них нет проблем, так это с креативом, идеями.

Потом они с разной степени легкости выделяют бюджет и пытаются находить деньги на своевременные взносы в рекламные агентства или сети. И это тоже требует усилий.

Но когда мы считаем, какие потери есть на каждом шаге коммуникации с потенциальными клиентами, некоторые из них приходят в ужас. Прояви они больше бдительности по отношению к цифрам, из того же самого потока запросов могли бы получать гораздо больше прибыли.

Студентам курсов MBA обычно говорят, что нельзя управлять тем, что не посчитано. Это так и есть. Именно поэтому мы приглашаем вас присоединиться к Клубу конверсионных маркетологов. Любите подсматривать цифры в чужих кейсах? Мы научим вас создавать такие же впечатляющие результаты и правильно считать эффективность своей рекламы.