Microlab: вывод бренда на российский рынок

Основной тип работ: вывод бренда на российский рынок. Производство находилось в Китае.

Годы работы: 2002-2003 в штате, 2003-2006 в качестве внешнего консультанта.

Моя роль: директор по маркетингу и рекламе оптового продавца компьютерных аксессуаров «Невада». В те годы эта фирма была эксклюзивным поставщиком Microlab.

Проект был настолько успешным (рост производственных площадей с 15 тыс. кв. м. до 150 тыс. кв. м. за 3 года), что……именно Microlab, в свое время, стал инициатором и инвестором моего рекламного агентства полного цикла PRStudio.

В 2002 году мы делали многое руками на базе тонкой аналитики, доступной для тех лет. Сегодня я упаковала те же механики захвата рынка при помощи алгоритма ИИ в готовые гайды и чек-листы. В Клубе маркетологов я показываю, как повторить такой масштаб при помощи современных инструментов.

Search

Показано 1 - 2 из 2

Страница 1 из 1

Фото	Товары	Цена	Количество	Действие
	Клуб «Сам себе маркетолог»: подписка 1 месяц	490.00₽ Первоначальная цена составляла 490.00₽.330.00₽Текущая цена: 330.00₽.	Quantity - 1 +	В корзину
	Клуб «Сам себе маркетолог»: подписка 1 год	3500.00₽ Первоначальная цена составляла 3500.00₽.1950.00₽Текущая цена: 1950.00₽.	Quantity - 1 +	В корзину

Используемые методы продвижения марки MIcrolab:

1. 1. 1. PR: публикации в прессе.
      2. Печатная реклама в компьютерных журналах (формат 1/1 полосы).
      3. Баннерная реклама в интернете с целью «трафик».
      4. SMM на форумах компьютерных СМИ.
      5. Промо-акции с коротким циклом (1-2 месяца).
      6. Спонсорство игровых турниров, музыкальных фестивалей и концертов.

Особенности ведения проекта

Применялся комплекс маркетинговых мер. Все они соответствовали потребностям покупателей, учитывали данные маркетингового исследования, которое было проведено по моей авторской методике.

Был разработан основной персонаж для рекламы и оформления сайта и серия вспомогательных героев. Использовалась реклама в виде комиксов, которая запустила вирусную волну в интернете. Были моменты, когда за продуктом выстраивались очереди к магазинам розничных клиентов компании «Невада».

Объем продаж вырос в 50 раз за год, хотя изначально он был немаленьким.

Ресурсы

Ресурсная база под проект была следующей.

1. 1. 1. В отделе рекламы под моим руководством работали программист, дизайнер, верстальщик сайта.
      2. Бюджет был необходимым и достаточным для осуществления целей.
      3. Связи с медиабайерами, которые осуществляли нам оптовую закупку рекламы, были наработаны быстро.
      4. Связи с журналистами и главными редакторами компьютерных СМИ также были наработаны быстро. Из них я создала базу фанатов из числа лидеров мнений, они помогали продвигать нам различные инициативы по развитию продукта.

Это был проект, в котором деньги, помноженные на творчество, вернулись клиенту с ROAS примерно 200 (как и у бренда Zalman, который я продвигала для этой же компании), существенную часть вклада в этот показатель сделал отдел продаж, в котором работала моя коллега Светлана Дашко.

История проекта

Вот, что пишут представители бренда на его сайте о периоде 2001-2004 годов (именно тогда я отвечала за эту марку):

– 2001   Компания Microlab Electronics одной из первых предлагает на российском рынке широкий выбор деревянных колонок. Производственные площади компании составляют 15000 м2, в штате более 1000 сотрудников.

– 2002   Компания Microlab Electronics начинает поставлять в Россию ряд моделей компьютерных корпусов. Начинается формирование крупной сети Microlab по всей территории России. Происходит расширение ассортимента во всех направлениях. Открывается первый сервисный центр гарантийного обслуживания продукции Microlab.

– 2003 год — Компания начинает исследования в области производства акустических систем класса Hi-Fi для домашних кинотеатров. На должность главного консультанта в области исследований и разработок Microlab приглашает всемирно известного специалиста в области акустики Питера Ларсена.

– 2004 год — Высокое качество и стильный дизайн продукции помогают компании успешно завоевывать рынки Северной и Южной Америки, Азии, Европы. Для расширения производства Microlab Technology покупает 100000 м2 земли в Шэньчжэне (Китай) для строительства технопарка общей площадью офисно-производственных помещений 150000 м2.

Да, помню я, как мы организовывали и создавали мастерскую гарантийного обслуживания, как потом она переезжала в другое здание, а мы таскали мебель и инструменты. И как тестировали сабвуферы от систем 5.1 (от их мощности инструменты разлетались с полок).

Рисовать комиксы для рекламы было тоже весело. Но главным достижением была возможность достичь существенного увеличения оборотов, о чем в свое время было опубликовано несколько статей в прессе. Например, в журнале «Маркетинговые коммуникации» ИД Гребенникова.

Сайт: http://microlab.com

Коллеги по проекту:

• Светлана Дашко, менеджер отдела оптовых продаж;
• Кирилл Краевский, менеджер отдела оптовых продаж.