Продвижение нельзя сделать окупаемым, не зная, что будете продавать. И не определив для себя, почем должна обходиться одна сделка, приведенная рекламой. И точка. Именно поэтому у нас на сайте работает онлайн-калькулятор окупаемости рекламы, в котором можно посчитать реалистичность ожиданий относительно бюджета. Он бесплатный.
И все же довольно часто бывает так, что предприниматель или эксперт не знает, что именно стоит поставить в рекламу, чтобы быстрее пошли продажи.
Мой совет: ставьте хиты продаж. Если какие-то услуги или товары уже продаются хорошо по другим каналам, то и в рекламе вы быстрее получите отдачу именно с них.
Но что делать, если проект новый? Данных о продажах недостаточно? Или вы делаете перезапуск рекламы после долгой паузы? (Как я сейчас).
Проводить опросы? Или все равно запускаться?
Я обычно просто делаю запуск рекламы и потом по наиболее посещаемым карточкам товаров и услуг вычисляю, на что сделать упор.
Как это работает: смотрим на примере запуска на все подряд
Прошло десять дней с того момента, как я запустила прогревающую рекламу на свой сайт. Посадочной стала написанная ИИ-ботом статья «Эксперт вложил деньги в рекламу и не получил отдачу: что делать?», в которой представлены практически все продукты, которые есть у меня в ассортименте. Это консультации, клуб таргетологов по подписке, отдельные курсы, чек-листы и уроки. (Не горшки и чашечки, как думает ИИ-бот, создавший мне картинку к этому посту).
Показано 1 - 3 из 3
Страница 1 из 1
| Картинка | Продукт | Цена | Действие |
|---|---|---|---|
 |
2500.00₽
|
||
 |
9500.00₽
|
||
 |
5000.00₽
|
У меня даже есть возможность заказать креативы от дизайнеров, которые для моих кампаний создавали рекламные материалы, сделавшие прекрасную окупаемость рекламе моих клиентов. В таблице выше приведены цены на работу дизайнера, который с помощью 15 баннеров сделал одному моему клиенту из бюджета в 60 тысяч рублей продаж на 2,9 миллиона*. Если вам не нравится, что делает ИИ для вас, всегда ждем, приходите, нарисуем продающие креативы.
Есть нюанс: креативы через интернет-магазин с автоматической оплатой не продаются. Вы можете выбрать проект, оформить заказ, если после согласования с дизайнером ТЗ все пойдет в работу, тогда можно будет оплатить. Такой формат оплаты (не авто-оплата) для некоторых проектов на нашем сайте присутствует.
Вся онлайн-продукция, не требующая ручного труда, у меня продается в автоматическом режиме: пришел, увидел, оплатил, сразу получил доступ, изучаешь, внедряешь.
Показано 1 - 2 из 2
Страница 1 из 1
| Товары | Цена | Количество | Действие |
|---|---|---|---|
|
Клуб «Сам себе конверсионный маркетолог»: подписка 1 месяц
Доступ ко всем платным материалам сайта, включая обучающие курсы. Научитесь самостоятельно настраивать контекстную рекламу или делайте это по чек-листам, которые мы публикуем.
В тариф входит 1 консультация или разбор проекта (блога, сайта, аналитика цифр) в месяц. |
Первоначальная цена составляла 3500.00₽.1750.00₽Текущая цена: 1750.00₽.
|
|
|
|
Клуб «Сам себе конверсионный маркетолог»: подписка 1 год
Доступ ко всем платным материалам сайта, включая обучающие курсы. Научитесь самостоятельно настраивать контекстную рекламу или делайте это по чек-листам, которые мы публикуем.
В цену подписки входит 1 консультация или разбор цифр, проектов в месяц. |
Первоначальная цена составляла 42000.00₽.33000.00₽Текущая цена: 33000.00₽.
|
|
На сайте есть оплата кредитными картами. Это повышает продажи онлайн услуг (иногда в 1,5-2 раза). Хотя мое отношение к этому, как аналитика, таково:
Я всегда говорю своим клиентам и ученикам: «Не покупайте рекламу на последние деньги, тем более, на кредитные».
Если у вас проблемы с бюджетом, есть дефицит средств, лучше выделять 3-5% для начала на запуски с того дохода, что есть. И грамотнее в такой ситуации разгонять рекламу и продажи постепенно, чем ухнуть пару сотен тысяч кредитных рублей и не получить отдачу (такое бывает!) .
Я считаю себя человеком, который финансовое планирование делать умеет хорошо. И это доказано многократными моими достижениями. Я умею делать рекламу окупаемой. Но… на много процентов секрет успеха тут в банальном финансовом планировании.
Никогда не надо выходить за рамки бюджетных правил. А их, эти рамки, задавать надо грамотно. Если так сделать, реклама будет крутиться постоянно, накопительный эффект от нее будет радовать все больше и больше.
И постепенно вы выведете ее на хорошую окупаемость. Главное, не стесняйтесь пользоваться нашим онлайн-калькулятором эффективности рекламы. Он очень хорошо считает, я сама его регулярно использую в своих проектах.
В моем случае, я выделяю 5% от своих доходов на то, чтобы просто пощупать рынок, изучить спрос и предложение, понять, что хотят и будут покупать. На первые 2-3 месяца с таким подходом окупаемость я не планирую.
Что касается скорости развития воронки продаж: первые тестирующие кампании я запускаю раз в 7-10 дней. Не чаще. Потому что с них сразу идет вполне интересная статистика, по которой далее я нащупаю путь к продажам. И расскажу вам в серии постов о том, какова логика таких прощупываний рынка.
Что хочу продавать я на своем сайте маркетолога
Теперь о моих пожеланиях к рекламе: я хочу, чтобы больше и чаще всего продавались чек-листы, онлайн-курсы и прочее. Все, что автоматически продается, оплачивается и потребляется клиентами. Мой вклад трудовой в их создание уже совершен. Осталось только увеличить число клиентов (и первые покупатели уже имеются).
По этой причине цены на консультации я выставила довольно большие. Пусть их будет меньше, но лучше. Мне надо, чтобы покупали готовые материалы и по ним сами настраивали. А консультации будут для тех, кому очень нужно запустить рекламу с нуля или сделать перезапуск не сработавшим кампаниям. А не просто поболтать о том, о сем.
Показано 1 - 3 из 3
Страница 1 из 1
| Картинка | Тип услуг | Цена | Действие |
|---|---|---|---|
 |
33000.00₽
|
||
 |
25000.00₽
|
||
 |
15000.00₽
|
В моих курсах и чек-листах есть все, что надо, чтобы самим запускать рекламу по работающим механикам. И этих статей все прибывает и прибывает. Их больше и больше. Я уже практически в режиме реального времени публикую тут все, что происходит в моих кабинетах.
Что реально продается лучше всего через этот мой сайт
У меня лучше всего продается настройка рекламы на конверсии под ключ. Сейчас она стоит 75000 рублей в месяц.
Рекламный бюджет должен превышать оплату таргетолога или контекстолога минимум в 5 раз. Так что логично заходить ко мне на настройку с бюджетами от 375 тысяч рублей в месяц. Вместе с настройкой это от 450 тысяч рублей ежемесячно.
Всем остальным, у кого бюджеты скромнее, и пригодятся мои методички, чек-листы, статьи, мастер-классы и прочая продукция.
К слову, я существенную часть онлайн-курсов оставляю в бесплатном доступе. В платном – только самая мякотка. Со всеми данными из моих рекламных кабинетов.
Почему так обстоят дела с продажами? Почему просят дорогие настройки, а не дешевые методички, как сделать все самим? Ну, вообще говоря, как бы рекламные платформы ни пытались уводить нас в автотаргетинг и ИИ-настройки, пока это работает кривовато. И хороший специалист может вытянуть почти любую кампанию за счет ручного анализа. Предполагаю, что по этой причине желающих купить настройку рекламы в Яндекс.Директе больше, чем тех, кто готов сам сделать это по моим методичкам.
Ручного анализа все еще много, очень много. Я бы сказала: с появлением ИИ-настроек и нейросетей количество изучаемых параметров вручную выросло, а не убавилось.
Да-да, теперь еще надо следить отдельно за ИИ-роботами, которые делают заголовки, видео, баннеры и пытаются управлять рекламой. Кое-где я их жестко баню, в других проектах, напротив, полагаюсь только на них. Они работают нестабильно: то пусто, то густо. То продают, то бюджет сливают. Глаз да глаз нужен…
Вероятно, эксперты, которые изучают мои чек-листы и курсы, понимают, что это все слишком муторно и сложно (вся эта аналитика), и решают доверить проекты мне.
В общем мне еще только предстоит поработать над тем, как бы повысить продажи онлайн-продукции и отработать за счет нее часть спроса на настройку рекламы для небольших компаний и одиночных экспертов.
Что делать с дисбалансом спроса и предложения
Я пока в раздумье: как быть с этим перекосом? Есть огромный спрос на настройку рекламы в Яндекс.Директе с бюджетами в 20-30 тысяч рублей в месяц, иногда в 50 тысяч. Логично, что затраты на таргетолога не должны превышать 20%, иначе он сам себя может не окупить. То есть работать с такими клиентами надо за 5-6 тысяч в месяц, за 10 для тех, у кого бюджет 50 тысяч.
И вот какие идеи у меня появились. Что можно сделать с этим спросом?
-
-
- Собрать группы, где каждый настраивает себе сам, отчеты обсуждаем раз в неделю, вы друг на друге учитесь разнообразным механикам настройки.
- Найти в моей команде желающих подучиться на таргетолога, передавать всю ручную настройку им, а самой присматривать за кабинетами.
- Писать больше методичек и чек-листов, чтобы прямо на каждый-каждый запрос было что-то в духе: «сделай раз, сделай два, сделай три и получишь вот это».
-
Что еще посоветуете? Пишите в комментариях (даже регистрироваться не надо для этого).
Как продвигать такие проекты: где много чего есть, но непонятно, что продавать
Ответ прост: надо пробовать выставлять в рекламу все, что хочется продавать. И вычислить потенциальные хиты продаж (может, некоторые из них только предстоит создать).
Я вот что делаю: пишу пока что все, что придет в голову, публикую на сайте, прошиваю статьи всеми видами генераторов лидов и продаж, сбора заявок. И кидаю трафик именно на них. постепенно у меня появится наблюдение: какие страницы чаще изучают, дольше читают. И наметится определенный тренд, станет понятно, что продвигать будет проще и выгоднее. И что из предложенного быстрее даст отдачу с вложенного рекламного бюджета.
Но определенно мне надо готовиться к тому, что будет много запросов на прямую настройку. И я в раздумьях, как обработать тот спрос, который не вмещается в мои бюджетные правила.
Продвигать в коверсионной рекламе далее я буду хитовые продукты, какие они? И есть ли они у меня или придется создать? Путешествия пользователей по моему сайту это мне и подскажут.
А что опросы? Опросы, кастдевы, фокус-группы не дают ответов на главный вопрос: что покупать-то будут? А аналитика уже блуждающего по сайту трафика этот ответ даст. (Впрочем, это тема для отдельной большой статьи).
Вывод прост: предлагаю все, что есть, смотрю на реакцию, на особый интерес к конкретным продуктам и услугам. И под самые востребованные создам уже продающий лендинг на сайте. И там уже можно будет включать дорогую конверсионную рекламу на полную катушку. А пока обойдемся рекламой с целью «Посмотрел 2 страницы», «Провел на сайте более 30 секунд» и так далее.
Для такого проекта статей в виде посадочных страниц пока будет вполне достаточно.
| Обложка | Курс | Цена | Купить | |
|---|---|---|---|---|
|
|
 |
6500.00₽
|
||
|
|
 |
14500.00₽
|
||
|
|
 |
26500.00₽
|
Прощупывание почвы не требует небольших вложений. Предполагаю, что достаточно будет до 15 тысяч рублей в месяц (включая НДС).
Позднее, когда надо будет включать рекламу на конверсии, бюджета потребуется гораздо больше.
Примечание: текст написан вручную, фото созданы при помощи ИИ-платформы «Шедеврум».
*Приведен порядок цифр, не точные цифры по проекту.
