Пока юные маркетологи спорят в чатах о «невозможном» снижении цен на лид, мы с клиентом просто построили завод по переработке трафика. Раскрываю карты, почему у нас лид на авто стоит, как ведро крылышек в кафе, а у вас – как поход в мишленовский ресторан. Кейс по настройке Яндекс.Директа актуален и для 2026 года, хотя начало работ по нему – первая половина 2024 года.
Секрет моего подхода к настройкам рекламы на автомаркет
Напомню про кейс: начало настройки рекламы на продажу новых и подержанных автомобилей пришлось на 2024 год (это краткий конспект по настройкам в бесплатной статье). Полностью механика настройки расписана в гайде для подписчиков.
Клуб маркетологов: тарифы на подписку*
Показано 1 - 2 из 2
Страница 1 из 1
| Фото | Товары | Цена |
|---|---|---|
 |
Первоначальная цена составляла 3500.00₽.1950.00₽Текущая цена: 1950.00₽.
|
|
 |
Первоначальная цена составляла 14900.00₽.9900.00₽Текущая цена: 9900.00₽.
|
*Один месяц подписки на правильные работающие механики у нас может сэкономить вам десятки тысяч рублей бюджета на первом же запуске. Мы не гарантируем это, но при таких же затратах времени, как у нас, вы сможете добиться значительного снижения цены заявки.
Путем долгого бдения в аналитике удалось получить квалифицированные лиды по цене в 500-600 рублей за штуку. И вот как мы с клиентом сделали это.
Подчеркну: механика настройки, приведенная ниже, очень трудоемкая. Очень! У меня уходили десятки часов в неделю на запуске только на тонкую аналитику и постоянные перенастройки воронки, пока мы не нашли работающие сцепки креативов и оферов.
Дрессировка нейросети Яндекс.Директа и его алгоритмов
Нельзя идти за ценами, которые предлагает алгоритм. Он неизбежно или почти гарантированно заведет вас в убыток или в слишком дорогие лиды и другие микроконверсии.
А как надо? Надо научить алгоритм тому, что у вас есть потолок цены. И он рано или поздно будет отдавать заявки по этому потолку цены.
Дрессировка нейросети шла так. Мы не просто «запустили Директ». Кабинет с 2024 года жестко обучался вести только те лиды, что вписываются в KPI клиента (до 600 рублей). Если алгоритм понимает, что денег больше не дадут, он со временем перестает капризничать и начинает искать нужных людей.
Закон Парето в действии: смиритесь вместо попыток идти против него
Из десятков кампаний у нас «выстрелили» две. Они делали и делают 90% кассы. Мы не пытались «спасти» неудачные связки – мы просто масштабировали то, что работает.
Тут мне повезло с клиентом: он был согласен на любой регион продаж и на любые марки. Так получилось, что из большого каталога машин лидерами продаж стали 2 марки. Kia – одна из них, шла с большим отрывом.
Клиента устроил перекос. И он методично зарабатывал деньги на паре брендов вместо того, чтобы пытаться добывать лиды на все подряд марки.
Тут или прощайтесь с перфекционизмом, или переплачивайте. Хотите дешевые лиды на все подряд? Забудьте. Алгоритм сам выбрал две модели авто, которые «залетают». Клиент – гений финансового планирования. Он решил качать объем на этих марках, а не сжигать бюджет, пытаясь продать неликвид по цене золотого слитка.
Полное вычищение ботовых заявок в базе: они не попадали туда совсем
Никакого мусора мы не допускали. Пока вы боретесь с ботами в формах заявок, наши программисты вычистили их на уровне сайта. Каждая заявка – живая. Это критично важно для автотаргетинга: он ведет похожие аудитории. Если на вашем сайте могут возникать спам-заявки от ботов, автотаргетинг так и будет вести спамеров. Это путь в никуда. Это путь к сжиганию бюджета в пустоту.
Если вы уже наш подписчик, вам пригодится наш чек-лист «Здоровье сайта за 5 минут»: как проверить наличие ботов в трафике». Если нет, погуглите самостоятельно, как за несколько минут понять, не гонит ли ваш маркетолог вам ботов вместо живых людей. Это сэкономит вам бюджет!
Обычно нагон ботового трафика сопровождается мантрами маркетолога о том, что якобы все дорожает. И заявки тоже. Так-то оно так. Но, если вы отсечете ботов и зададите верх цены в аукционе, за пару месяцев сможете переучить алгоритм вести заявки по вашей цене, которая вас устраивает.
Отсечение неплатежеспособного спроса
Каждая настройка шла – на платежеспособных (мы отсекаем всех, у кого на счету меньше 1 миллиона рублей, потом – тех, у кого меньше 2 млн рублей). Таков наш подход, который позволяет получать заявки дешевле рынка.
Как это делается? Я внимательно смотрела, сколько людей из топа платежеспособных клиентов вела реклама. И следила, чтобы их было не менее 10-20%.
География решает все
Реклама шла на всю РФ, но 90% продаж забирала Москва. Это и есть реальный рынок, а не красивые отчеты по охватам. Мы просто молча согласились с этим.
Опять же – клиент очень мудрый и золотой (в смысле прокаченности и уровня понимания маркетинга). Это важно. Он не стал пытаться выдавить втридорога заявки из Екатеринбурга или Самары. А просто перестроил всю логистику и продажи под Москву и область.
Важное уточнение! Кейс – это б/у сегмент со средним чеком в 1 млн. Но это стабильный поток на объеме, а не «две случайные заявки в месяц».
Мораль проста: маркетинг в 2026-м – это не про «кринжовые креативы». А про умение договориться с алгоритмом и вовремя отсечь все, что мешает ему работать.
Вопросы? 😉