Конверсионный маркетинг и ROAS: 25 лет опыта в закупке трафика и кейсы

Маркетинг – штука изменчивая. За те 25 лет, что я занимаюсь конверсиями, индустрия успела несколько раз перевернуться с ног на голову. Но, как показывает практика, чем больше все меняется, тем важнее становятся базовые вещи. Если вы устали от отчетов, полных «красивых графиков» и «охватов», которые нельзя положить в карман, давайте поговорим о том, что действительно имеет значение. Это конверсионный маркетинг.

Моя главная и, пожалуй, единственная предпочитаемая метрика – это ROAS (окупаемость расходов на рекламу). Все остальное – лишь декорации. Или прогрев для нее.

Мой арсенал: где я приношу максимум пользы

Я не верю в «мастеров на все руки», которые одинаково хорошо настраивают таргет в TikTok и закупают тряпичные баннеры на заборах. Мой фокус предельно сужен для достижения максимального результата.

1. Яндекс.Директ – основной инструмент

Это моя «база» и самый сильный навык. В Директе я чувствую себя, как рыба в воде, но не в той, где плавают автостратегии для новичков, а в глубоких водах ручной и гибридной настройки.  То есть там, где улов максимальный.

Я уже сделала для вас несколько описаний своей антиаварийной методики настройки. Берите и внедряйте. Если что-то не понятно, приходите на консультации. Ко мне или к ИИ-ассистенту. Выбрать тип консультации можно прямо в таблице ниже.

Search

Показано 1 - 3 из 3

Страница 1 из 1

Картинка	Тип услуг	Цена	Действие
	ИИ-консультация: ваш личный топ-маркетолог 24/7	5000.00₽	Купить
	Консультация таргетолога: продажи и конверсионный маркетинг в онлайн-среде	33000.00₽	Купить
	Универсальный пакет токенов: топливо для вашего ИИ-ассистента	550.00₽	Купить

2. SEO здорового человека

Мое мнение: классическая закупка ссылок сегодня выглядит, как попытка починить современный электрокар с помощью кувалды. Это устаревшая практика, которая чаще вредит, чем помогает. В SEO я признаю только внутреннюю работу.

• E-E-A-T факторы (опыт, экспертиза, авторитетность, доверие) – то, что реально любит Google и Яндекс.
• Поведенческие факторы (ПФ) – делаем сайт удобным для людей, а не для роботов.
• Техническая обвязка – чтобы поисковик видел ваш контент именно так, как нужно.

Традиционный линкбилдинг превратился в архаизм. Это все равно что настраивать автопилот топором – современные алгоритмы требуют ювелирной точности.

3. Война с ботами: двойной фильтр

Современный трафик заспамлен ботами настолько, что иногда кажется, будто живые люди в интернете – это вымирающий вид. Чтобы не сливать бюджет в черную дыру, я использую многоступенчатую систему контроля.

1. Фильтрация через Директ – отсекаем мусор на входе.
2. Собственные надстройки на сайте – ловим тех, кто просочился.
   Это позволяет получать «чистые» лиды, а не имитацию бурной деятельности.

Такой подход позволяет закупать трафик в ВК, на Авито и на других площадках с уменьшением риска. Вне зависимости от факторов (слабый и неподходящий для площадки офер или наплыв ботов) срабатывает двойная фильтрация. Траты на ненужный трафик снижаются, окупаемость растет.

Кейсы: от корейских авто до стратегии масштабирования

Лучше всего о подходе говорят цифры. Вот пара примеров того, как это работает на практике (подробности проектов можно изучить в моем портфолио).

Кейс №1: Машины из Южной Кореи

В 2024 году мы запустили проект по сбору лидов на покупку авто. Результат – до 500 рублей за заявку. При этом конверсия из лида в реальную продажу составляла от 10% до 40%.

Маленький секрет: мы вовремя обучили алгоритмы, и они начали отдавать лиды дешевле рынка. Сегодня в этой нише на «джуновских» настройках (автостратегии «нажми кнопку автостратегии – получишь результат») цена лида колеблется от 1500 до 3000 рублей. С «сеньор-подходом» реально уложиться в 1200-1500 рублей, но 500 – это уже искусство.

В 2026 году такие низкие показатели достижимы только на давно обученных аккаунтах с устоявшейся воронкой. При этом важно понимать: любое изменение настроек или попытка переобучения может сбить накопленную статистику. Также стоит учитывать риск ассортиментного перекоса – когда весь оборот держится на 1-2 позициях из большого каталога. Это усложняет масштабирование: при расширении ассортимента цена лида может вырасти до стандартных 1200-1500 рублей

Рассказывая об этом кейсе, мы хотим сказать: очень дешевые конверсии всегда предполагают какие-то ограничения. По масштабу или по ассортименту.

Кейс №2: Ассортиментный перекос и масштабирование

Иногда, чтобы разогнать продажи, нужно сначала… заузить офер. Мы набираем обороты на ограниченном, самом ходовом ассортименте (на «хитах»), стабилизируем ROAS, а уже потом масштабируемся на все остальное. Это аналитическая работа, которая позволяет не обрушить окупаемость при росте объемов.

Лучше всего эта механика расписана в кейсе по продаже текстиля, где такой ассортиментный перекос помог накачать малый бизнес первичными оборотами.

И первый, и второй кейс являются отличной иллюстрацией того, к чему приводят сверхдешевые конверсии. К тому, что придется чем-то жертвовать ради них. Масштабом или широтой ассортимента.

Как мы можем с вами работать?

Я не «агентство-конвейер». Но и не фрилансер, который сидит без работы. У меня уже есть несколько стабильных проектов, которые работают, как часы, и не требуют круглосуточного вмешательства.

Я могу взять в работу только те проекты, которые укладываются в логику частичной занятости.

Что я предлагаю?

• Фокус. У меня есть 3-4 часа каждый будний день, которые я готова полностью посвятить вашему проекту.
• Стоимость. 75 000 рублей в месяц (настройка рекламы и ведение кабинета в Яндекс.Директе).
• Прозрачность. Вы получаете опыт человека, который видел в маркетинге всё, и при этом сохраняет драйв и желание делать крутые результаты.

Если вам нужен специалист, который не будет рассказывать сказки про «алгоритмы сами разберутся», а возьмет управление окупаемостью в свои руки – нам стоит пообщаться. Пишите в чат по круглой кнопке или на почту.

Мои свежие кейсы и полное портфолио всегда доступны на сайте. Давайте делать окупаемый бизнес, а не просто крутить рекламу!