Простое видео о ранжировании постов в ленте Фейсбука и Инстаграма

Время на прочтение: 3 минут(ы)

Вчерашний пост о рейтинге ваших постов в ленте Фейсбука и Инстаграма был сложным. Признаю. Это не азы, а уровень профи: у тех, кто понял каждый абзац и каждое утверждение, явно высокий уровень знания темы.

Потому решила попробовать перевести его с «птичьего таргетологического» на простой и понятный язык. И сделала это мини-видео о том, как ваш блог мигрирует между высокорейтинговыми и низкорейтинговыми состояниями. И как посты то получают хорошие охваты, то прячутся роботом-модератором ото всех (то есть банятся навсегда или уходят в теневой бан)).

Миф о таинственных методах ранжирования постов

Я долго молчала, но теперь хочу высказаться относительно мифа «Непонятно, как Фейсбук и Инстаграм ранжируют посты».

С чем только ни сравнивают алгоритм: с черным ящиком, с шайтан-машинкой, с мутным принципом действия.

На самом деле, все гораздо проще: существенные, видимые изменения в том, как ваши посты демонстрируются публике, проходят по двум линиям отсечения:

  1. Худшие посты (нижняя четверть, ниже линии Б на видео).
  2. Лучшие посты (верхняя четверть, выше линии А).

Если вас часто банят, вы ниже линии Б). Если вам с каждого поста приходит по 5 подписчиков, а то и по 50 заказов, вы держитесь стабильно выше линии А).

Все, что посерединке между ними, это ни то, ни се: сегодня посты все видят, завтра нет, т.к. ваш рейтинг колеблется от «чуть выше среднего» до «чуть ниже среднего».

Важно! Робот сети (или алгоритм) сам не выставляет вам оценки в рейтинге. Он лишь считает реакции пользователей. То есть алгоритм, как таковой, вас не ранжирует. Ранжируют читатели и зрители, а он выдает совокупную оценку их реакций, которая и влияет на решение «распространять или прятать» ваши посты.

По этой причине меня веселят и забавляют заявления из разряда: злобные админы Фейсбука спрятали мои посты. Или: Инстаграм хочет моих денег, чтобы посты снова получили охват.

Ерунда это все: радуйте людей, увлекайте, вдохновляйте, втягивайте в дискуссии с вами. И будет вам счастье в виде отличных охватов.

Не надо сваливать с больной головы на здоровую.

Важно! Рейтинг блога, в целом, как сумма рейтингов последних и активно распространяемых постов, влияет и на очередь показа постов в рекламе. По сути, механизм ранжирования одинаковый что в органике, что в таргетинге. Топовые блоги собирают сливки конверсий по ценам в 3-5 раз ниже среднерыночных (считайте, со скидкой 60-80% на CPM). А те, что в нижней четверти, не имеют шанса окупиться. Иногда неделями конверсионный трафик до них не доходит, несмотря на хорошие бюджеты.

Как поменять видимость своих постов в ленте

Можно ли управлять рейтингом своих постов в ленте? Конечно! Было бы странно, если бы это было не так. И Инстаграм, и Фейсбук заинтересованы в том, чтобы ваши по-настоящему интересные посты расходились лучше и шире скучных и неинтересных.

Этим сетям надо же как-то удерживать пользователей надолго. А из методов удержания у них лишь сгенерированный пользователями контент. То есть ваш контент.

Разве сам Фейсбук вам не подсказывал, как это сделать? Вы же видите постоянно предложения: «Ваша группа может быть интересна вашему другу», «Пригласите друга поставить лайк вашей странице».

Есть и другие «фишки», которые полезно знать и таргетологам, и SMM-щикам.

Например, в этом видео к данному посту я использовала длительность кадра в 2 секунды, тогда как надо бы 5 секунд на кадр. Почему? Потому что:

  • короткие видео в Инстаграме идут лучше длинных, я получила 12-секундное видео вместо 30-секундного из 6 кадров, только из-за уменьшенной длительности оно зайдет лучше;
  • пользователям придется много взаимодействовать с видео (делать стоп-кадры, останавливать и запускать, чтобы посмотреть дальше, может, скачивать и сохранять, чтобы вернуться к нему позже), прочитать за 2 секунды каждый кадр не получится, там есть текст; это даст более высокий процент взаимодействия с видео относительно охвата, что тоже повышает рейтинг постов.

Такое простое решение (уменьшить длительность демонстрации каждого кадра презентации) слегка поднимет ваши посты в ленте. И таких «фишек» я знаю сотни. И буду постепенно о них рассказывать.

Почему сотни? Потому что Фейсбук и Инстаграм используют сотни параметров для оценки каждого вашего поста. Пока про каждый параметр расскажу, вот и будет вам добрая сотня «фишек».

Готовим запуск таргета: ждем больших продаж и живем без бана

Время на прочтение: 4 минут(ы)

Что должен сделать перфекционист в своей жизни? Перестроить дом, перепосадить дерево и перевоспитать сына. А таргетолог-перфекционист переделывает блог, который по самым критичным характеристикам входит в ТОП-25%. По потенциальному желанию публики видеть его в своей ленте. Этот показатель и определяет, покажет ли ваши посты Инстаграм/Фейсбук публике или стыдливо спрячет.

Речь сейчас о блоге https://www.instagram.com/promoengine/ в Инстаграме. Да, он входит в ТОП-25% по потенциальному желанию читателей видеть посты в своей ленте. (Неожиданно, да? Такие блоги не всегда выглядят супер-супер).

Рейтинг потенциального интереса аудитории

Этот показатель у всех блогов плавает: после каждого поста, после каждого комментария и лайка он меняется. Это динамический индекс. И все же стартовать с высокой рейтинговой позиции блога в таргете – это почти гарантировать себе прибыльность рекламы в первый же месяц. (Я, как и другие профессиональные таргетологи, не люблю слово «гарантия», не игнорируйте слово «почти» перед ним).

Многие таргетологи и агентства не учитывают этот фактор: принципы ранжирования постов в ленте. И тащат в рекламу низкорейтинговые блоги. И потом удивляются, почему целый квартал даже на приличных бюджетах не могут вывести продажи хотя бы в ноль. (Почему так: потому что низкорейтинговые блоги стоят в очереди на отдачу конверсионного трафика последними, в некоторые дни до них не доходит даже).

Но это я отвлеклась. Продолжаем анализировать и улучшать мой блог. Который на дату публикации поста под цели продаж через таргетинг итак был хорош. Лучше 75% блогов в аналогичной нише.

Бизнес-страница в Фейсбуке у меня еще в лучшем положении: она легко набирает охваты даже при простом цитировании в личной ленте. И ER относительно охватов/подписчиков там более чем приличный (притом, что тема таргетинга довольно скучная).

Моя ЦА, в основном, в Фейсбуке, не в Инстаграме. Но до запуска рекламы я все же хочу улучшить состояние блога и там, и там. Хотя формально прямо сейчас он сможет продавать примерно с ROAS 7-10 в первые 2 месяца. Что для России неплохо.

ВСТАВКА ДЛЯ ПРОФИ

Потенциальный ROAS можно высчитать заранее, без тестов и запуска, зная рейтинг потенциального интереса читателей к блогу, бюджет, ожидаемый оборот и пр. параметры. Потому меня передергивало в свое время, когда коллеги из агентств ставили меня на блоги из Low-20% и требовали ROAS 3 – это нереальная задача.

Это математическое уравнение, где цифры по краям знака «равно» никогда не сойдутся, поправки на рынки США/России/Европы несущественны в этом уравнении, потому что рейтинг у Фейсбука/Инстаграма не регионально-специфический, а общий. В общем, я не против тестовых кампаний. Я лишь хочу сказать, что общую канву проекта можно просчитать без них. Рейтинг/траст блогов и рекламного кабинета являются самыми весомыми параметрами в этих прогнозах.

КОНЕЦ ВСТАВКИ ДЛЯ ПРОФИ

Что исправить в конкретном блоге для улучшения рейтинга

Итак, я смотрю свой Инстаграм-блог и должна как бы самой себе дать рекомендации, что поменять, чтобы подготовить к запуску. Тут вот что надо сделать:

  • Удалить все посты, которые нарушают ИЗМЕНИВШИЕСЯ правила Инстаграма. В моем случае, убрать все посты, где есть укороченные ссылки. Прямо внутри постов. Укороченные ссылки в блогах Инстаграма/Фейсбука теперь оставлять нежелательно или нельзя. Скоро, вероятно, станет совсем запрещено, лучше сразу вычистить.
  • Убрать посты с устаревшими рекомендациями. Алгоритмы сети развиваются так быстро, что рекомендации 2016 года могут быть уже неактуальными. Вообще рекомендую периодически чистить блоги от устаревших постов. Например, удалять анонсы уже завершившихся промо-акций.
  • Удалить некрасивые картинки. Я давала свой блог на тренировку практикантам по SMM. В результате, некоторые фото страшно-депрессивные. Их лучше подчистить и убрать. Тут я советую вам обращаться к дизайнерам, чтобы они хоть глазком посмотрели на оформление.

В качестве иллюстрации к посту привожу снимок экрана архива из своего блога. Эти посты удалены из-за трех выше перечисленных проблем. В основном, из-за не особо удачно подобранных картинок.

Оцениваем риск бана

У меня нет таких нарушений, за которые блог могут забанить. Хотя, нет, одно есть – тоже укороченная ссылка, которая иногда выскакивает в директе Инстаграма. Долго не могла найти, откуда она берется, думала, что уже из кеша Фейсбука. В админке ее не было нигде. Хотела писать в техподдержку. Потом нашла. Но по ней я сделаю отдельный скринкаст (запись экрана), в котором покажу, как удалять и подчищать неправильные ссылки везде-везде, даже в самых потаенных уголках соцсети. Эта проблема встречается время от времени. Она не единична.

В остальном, все в порядке. Риск бана минимален. Впрочем, опять же, нет гарантий, что он не случится. Он просто невелик. Его можно свести к минимуму на этапе подготовки к запуску.

Динамика изменения рейтинга

Не думайте, что я хвалюсь своим блогом. Если прокрутить его вниз, можно увидеть, что он бывал у меня и в LOW-20%, то есть на грани бана. Или, по-другому, в ТОП-20% самых ужасных, отстойных блогов.

Говорю же: это процесс динамический. Значит, что-то я такое писала, за что сеть меня пессимизировала. Без понимания, как рейтинг скачет туда-сюда, трудно осознать, как им управлять. Так что это дело обычное.

И ваш блог, кстати, весьма простой на вид, вполне может быть где-то на уровне ТОП-5% самых интересных в своей нише. Тогда его потенциал генерировать вам деньги через таргет огромный. А у вашего конкурента, который пишет вроде все то же самое, такого потенциала гораздо меньше. Только потому, что он что-то по мелочам нарушает, чем-то публику раздражает. И его рейтинг бултыхается в районе Low-30%, лишь слегка меняя показатели.

Прогнозы продаж до тестовых кампаний

Ну, вы поняли: я топлю за то, что на стадии подготовки проекта к запуску в таргет (будь то Инстаграм или Фейсбук), можно заранее прикинуть, как ваш блог будет продавать. И будет ли.

Нетипичное мнение среди таргетологов, жду тухлых помидоров в свой адрес. Но… за мной математическая модель для построения этого рейтинга, выданная мне для тестов в 2015 году Фейсбуком. Тогда сеть всем активным таргетологам ее предлагала, мало кому она стала интересной. А у меня вызвала любопытство. Результат: сотни проанализированных блогов, где я вычисляла вручную рейтинг потенциального интереса и сравнивала его с ROAS. Поверьте, я знаю, что говорю.

Подробнее буду писать об этом уже в своих курсах обучения. Сейчас многие из них написаны, но спрятаны от публики, на моем сайте. Как только освоюсь со сложными настройками LMS, начну их потихоньку выводить в свет.

Зачем погружаться в знание механик ранжирования постов в ленте Фейсбука или Инстаграма?

Когда поймете, что такое рейтинг потенциального интереса, никогда больше не будете задавать вопросы в форумах: почему упали охваты, за что понизили мой блог, мой блог забанили?

Понимаю, что тема муторная и скучная. Но если хотите хороших продаж, надо разок себя пересилить и вникнуть в нее. А я обещаю вам помочь: уже написала серию постов по теме. Вскоре появятся уроки для тех, кто считает нужным для себя изучить ее подробнее.

Как повысить охваты в Инстаграме и Фейсбуке

Как повысить охват аккаунта Инстаграм
Время на прочтение: 2 минут(ы)

Дорогие подписчики, я планирую писать здесь о некоторых популярных темах, касающихся таргетированной рекламы в Фейсбуке и Инстаграме.

Я буду показывать на примере реальных проектов, что и как делать, чтобы все получилось.

К примеру, сейчас я делаю интересную штуку: полностью меняю и переделываю формат блогу, который когда-то хорошо продавал, а потом поменялись правила, и он свалился в низкорейтинговый и низкотрастовый. Знакомо?

Поскольку на безумно забитом аукционе Фейсбука стало все меньше места для рекламодателей, то эта тема – рейтинг блога и его траст – выходит на первый план. Если ваш ROAS не увеличивается легко за месяц-два в 3-5 раз в результате довольно простых оптимизаций рекламы, соболезную: у вас низкий рейтинг или траст. Выжить на аукционе можно только за счет восстановления этих показателей.

В механику работы алгоритма по подсчету рейтинга и траста я не буду погружаться. Потому как не вижу, чтобы Фейсбук активно пиарил эту тему. (Хотя методичка по работе с этими показателями у меня от самой сети, и я действую по ней). Я лишь расскажу, что делать по шагам, чтобы вам на аукционе полегчало. Можно улучшить органические и рекламные охваты без глубоких знаний о том, как работает лента Фейсбука.

Обычно работа с трастом/рейтингом снижает цены на конверсии в 3-5 раз в течение 3-6 недель. Т.е. это нормально, если вы снижаете цены на конверсии относительно среднерыночной, чтобы получить фору относительно конкурентов. Фейсбук дает такую возможность. Только мало ее пиарит. Думаю, пока он ее показывает только партнерам. Чтобы не было злоупотреблений.

И именно по этой причине – чтобы не было злоупотреблений – я тоже буду показывать только вершки. Корешки разыщите сами. Информации по теме того, как алгоритм Фейсбука рейтингует наши блоги для показа в ленте, полно. Единственная проблема: она преимущественно на английском.

Я буду на реальных проектах показывать, что делать, чтобы ваша страница получила больше доверия со стороны публики и модераторов. Делай раз, делай два, делай три.

И начну со своих проектов. У меня, как у всех, бывает так, что блог из высокорейтингового ухнул вниз из-за смены правил. Ничего страшного! Покажу примеры, расскажу, как это исправить.

Тренды продвижения в социальных сетях в 2021 году

Яркие тренды smm 2021
Время на прочтение: 4 минут(ы)

Как рекламироваться в Фейсбуке и Инстаграме, что публиковать в ТикТоке, на что делать упор в контент-плане в 2021 году?

Рассмотрим самые яркие тренды.

Как и в мире моды, в бизнесе тренды не возникают из ниоткуда. Они являются продолжением определенных направлений развития прошлых лет. А потому сделаем прогноз на основании того, что случилось в 2020 году.

Новые тренды ТикТока в 2021 году
В ТикТоке растет спрос на экспертные видео. / Фото: Diego Rosa / Unsplash

ТикТок станет популярнее и там доступно бесплатное продвижение

Все социальные сети отметили прирост пользователей в период самоизоляции. Но особенно заметен рост ТикТока. Эксперты связывают его популярность с попытками запретить его в США. А ведь нет лучшей рекламы для платформы, чем попытка закрыть к ней доступ.

Подобные формату ТикТока видео стали появляться в Инстаграме и Снапчате.

Что касается продвижения, то опытные блогеры из ТикТока уверяют, что вы можете бесплатно собрать около 10 тысяч подписчиков и миллионы просмотров за 3-4 недели с нуля. Правда, придется поначалу выкладывать по 5 роликов в сутки. Чтобы не сдаться посередине дистанции, профессионалы советуют сразу нарезать 100-150 коротких клипов. И размещать их в сети на регулярной основе.

Существенная часть видео наберет 500-2000 просмотров. Но некоторые ролики принесут сотни или десятки тысяч просмотров и море лайков.

Тренд 2021 года в этой сети: уход от танцев и веселых мемов в сторону экспертных и умных блогов. Идеальное время для того, чтобы начинать строить там личный бренд.

Фон для прямых эфиров в Инстаграме и Фейсбуке можно выбирать самый простой, теперь честность важнее гламура. / Фото: Honest Paws / Unsplash

Фейсбук и Инстаграм помогут честным и искренним блогерам

На консультациях таргетологов часто спрашивают о том, почему забанен блог, почему он потерял охваты. Особенно волнует авторов судьба их страниц в Инстаграме.

Прошлый год был сложным для Фейсбука, потому что крупные фирмы в области кибербезопасности, правительственные организации, топовые блогеры возмущались слабым контролем сети в области липовых новостей и откровенных фейков.

Собственно, потому заодно под раздачу некоторые авторы и попали, причем незаслуженно: сеть ужесточает правила для публикации непроверенной информации. Ложные срабатывания роботов в период их настройки и обучения на более жесткую модерацию случаются. В такой ситуации достаточно связаться с техподдержкой, чтобы вернуть себе доступ к странице.

Хейтеры, врунишки и разного рода мошенники сталкиваются со все большим количеством барьеров для распространения своих новостей на площадках Фейсбука (а это, напомним, еще и Вотсапп, Инстаграм, Мессенджер).

Но есть и другая сторона медали: количество пользователей на фоне изоляции растет, охваты увеличиваются. И кому они достаются? Честным малым.

В общем, быть правдивым в 2021 году будет еще приятнее и выгоднее. Фейсбук и Инстаграм активно расчищают площадку от людей с мнимой экспертностью и фальшивыми дипломами. И помогают продвигать блоги, в которых каждое слово может быть подтверждено каким-то документом или действием.

Кому еще Фейсбук и Инстаграм добавят охватов? Представителям помогающих профессий. Если вы любите проводить благотворительные аукционы, организуете бесплатные группы поддержки или как-то еще помогаете людям, сеть будет всячески приветствовать ваш контент. И, если помощь реальная, а не декларируемая попусту, вам будет проще, чем раньше, развивать бизнес-страницы и выращивать сообщества.

Кстати, фокус на правду берут и другие мировые социальные сети: Снапчат, ТикТок и пр. Тяжелым в плане судебных исков и гневных общественных возмущений год был, в основном, для Фейсбука. Но на его примере создатели соцсетей видят: если что, придут и к ним.

Одним из флагманов борьбы за правду, кроме Фейсбука, станет Твиттер.

В общем, пришла пора пора перестать стесняться своих обоев в цветочек и художественного беспорядка на столе, если вы реально потратили пять лет на получение образования. И не обманываете клиентов по поводу своих возможностей.

Сториз останутся в трендах SMM в 2021 году
Формат исчезающих «в полночь» историй продолжит набирать популярность во всех соцсетях. / Фото: Apostolos Vamvouras / Unsplash

Формат историй продолжит процветать

Истории (или stories) будут одним из важных трендов 2021 года. Под такой формат недолгих видео или фотопосланий подстроились многие гиганты: и Снапчат, и Пинтерест, и даже консервативный Линкедин.

Если у вас много молодой аудитории, сториз обязательны. Для людей старше 35 лет постоянные посты тоже важны. В общем, придется делать много историй и размещать их на всех платформах, которые нравятся. Формат исчезающих через 24 часов сообщений продолжит наращивать свою популярность в 2021 году.

Резюмируя сказанное

Короткие видео (14-57 секунд) – самый востребованный формат контента. Кому не нравится позировать перед камерой, следует освоить редакторы, которые помогают собрать слайд-шоу из картинок.

В блогах все должно быть по-честному: тексты свои, оригинальные, фото собственные или купленные по лицензии в фотобанках. Если называете себя психологом, будьте добры предоставить диплом. Хотя бы на своем сайте, где он будет находиться за пару кликов.

И не забывайте про истории. К счастью, в Инстаграме их можно формировать на основании постов из ленты. Этот вариант помогает в моменты творческого кризиса, когда кажется, что генерировать сотни роликов в месяц, – это выше ваших сил.

Упаковываем предложение для психолога перед запуском таргетинга

Готовые аудитории для таргетинга в facebook для психологов
Время на прочтение: 5 минут(ы)

В последние месяцы очень актуальной темой является «психология денег». То есть психологи чувствуют, что клиенты чаще стали обращаться к ним по теме улаживания финансовых проблем в своей жизни. Им требуется консультация экономического или социального психолога, психотерапия или простейший коучинг, где по шагам будет расписан путь к желаемому состоянию.

Теорию по упаковке предложения я расписала в первых трех статьях по этой теме. Их можно найти на сайте Promoengine.ru в разделе «Обучение таргетингу». Ниже приведен пример практического толка.

Допустим, к вам обратился психолог, который просит настроить таргетированную рекламу в Фейсбуке и Инстаграме. Но он сам не знает, о чем писать, что продавать. У него даже нет уникального образа: фото такое, как на картинке к этому посту. (Лично я такие типовые, унифицированные стилистами лица даже с десятого раза запомнить не в силах. Большинство пользователей соцсетей, кстати, тоже).

И этот специалист чует спрос на «денежные темы». Просит вас подсказать, какие именно вебинары или консультации надо продвинуть. Он хочет продавать свои услуги онлайн только по России.

Что делаем на практике?

Идем в Вордстат Яндекса, выбираем регион «Россия», вводим словосочетание «психология денег». И ищем высокочастотные запросы.

Как собрать статистику ключевых слов в Вордстате
Запрос «психология денег» именно в такой формулировке не особо популярен, надо поискать другие фразы. / Фото: скриншот wordstat.yandex.ru

Частота 3775 показов в месяц для Фейсбука маловата. Надо поискать формулировки, которые более высокочастотные в Яндексе. Тут стоит проявить фантазию и посмотреть словосочетания из подсказок. Либо идти по определениям из науки вашего клиента.

В психологии раздел «психология денег» относится к экономической психологии, а она является направлением социальной психологии и социологии.

Но если набрать словосочетание «экономическая психология», видны совсем другие подсказки. Они ближе к психологии бизнеса, корпоративной психологии, чем к индивидуальным консультациям.

Как продвигать психолога
Запрос «экономическая психология», по всей видимости, ближе к бизнес-психологии и науке, чем к частным консультациям. / Фото: скриншот wordstat.yandex.ru

Тут важно вспомнить, какие три любимых направления есть у вашего предпринимателя. В данном примере, у психолога. Он хочет учить руководителей предприятия правильно выстраивать финансовые отношения в коллективе? Или мечтает работать с мамочками, которые не могут попросить у мужа денег и переживают, что ребенок подворовывает купюры из кошелька? Допустим, второе.

Смотрим, что волнует больше родителей? Вордстат сообщает, что слова «ребенок деньги» ищут 162 тысячи раз в месяц, а «ребенок кража» около 3900 раз. (Я сейчас упрощаю и не суммирую все мелкие запросы по теме).

Таргетинг для психолога
Тема обучения детей обращению с деньгами в десятки раз популярнее темы воровства денег детьми у родителей. / Фото: скриншот wordstat.yandex.ru

Как таргетолог, ведите клиента к более высокочастотным запросам. В данном случае, пишите в блогах о том, как учить ребенка обращаться с деньгами, лишь иногда упоминая факты воровства. А если психолог хочет сделать вебинар или марафон, то очевидно, что тема «ребенок и деньги» соберет больше продаж, чем «воровство денег ребенком».

Психологи про деньги: как продвигать
Возможно, сейчас не лучшее время писать о способах культивирования богатства. Людей интересует, как выжить на последние деньги. Об этом и должен говорить экономический психолог. / Фото: скриншот wordstat.yandex.ru

Поиграв со словосочетаниями, я нашла настоящую золотую жилу. Звучит грустно, но словосочетание «последние деньги» набирают в России более 236 тысяч раз в месяц. Обратите внимание: оно вылезло по фразе «деньги в семье».

Сейчас, конкретно в данный момент, если вы планируете помогающие практики для людей с финансовыми проблемами, учите их выходить из кризисных ситуаций, когда приходится как-то жить на последние деньги.

Как часто смотреть в Вордстат таргетологу

Если аудитории по интересам отрабатывают себя слабо, идите в Вордстат и смотрите статистику там. В Фейсбуке, конечно, своя статистика. Создавая аудитории по интересам, учитывайте ее в первую очередь.

Но общие векторы интересов внутри конкретной темы можно совершенно спокойно собирать в Вордстате и переносить их в рекламный кабинет Фейсбука.

Допустим, вы выбрали запросы:

  • «психология денег» (3775);
  • «ребенок деньги» (162771);
  • «деньги в семье» (26787);
  • «последний деньги» (236335).

Смотрим, что есть в рекламном кабинете Фейсбука по этой теме.

Рекламный кабинет Фейсбука содержит статистику по ключевым словам
Берите широкий запрос в рекламном кабинете Фейсбука, например, запрос «личные финансы». И внутри темы пишите посты с подтемами из Вордстата. Такие посты поднимайте на эту аудиторию. / Фото: скриншот рекламного кабинета сети Facebook

Слова «карманные расходы» интересны 39 тыс. человек. А темой «личные финансы» в РФ  интересуются 10 миллионов человек.

  • Если вы точно идете в детскую психологию, то берите фразу «карманные расходы» рядом со словами «психология развития» или «детская психология».
  • Если вы хотите быстрых продаж, настолько быстрых, насколько возможно, идите в интересы «личные финансы» с более широкой темой (финансы для всех, а не только для детей и их родителей).

Напомню: речь идет о нулевом, не обученном пикселе Фейсбука, а также о новом рекламном кабинете Ads Manager этой сети.

Обратите внимание! Вы не найдете точных формулировок из Вордстата в Фейсбуке (в его рекламном кабинете).

Это нестрашно. Потому, что в широкую сферу интересов «личные финансы» вы заходите с контент-планом, где есть посты или даже вебинары, прямые эфиры по темам из Вордстата: «психология денег» (3775), «ребенок деньги» (162771), «деньги в семье» (26787), «последний деньги» (236335).

Начинайте отрабатывать темы от самых популярных, к самым узким и нишевым, если хотите быстро дать клиенту продажи. А затем на реинвестировании прибыли уже сможете рекламировать все, что пожелаете.

Секрет успеха тут в умном миксе технологий: берете высокочастотники из Вордстата, потом смотрите аналогичные высокочастотники Фейсбука. И с яндексовскими формулировками заходите в блоги Фейсбука и Инстаграма. Бинго! Так вы начнете продавать быстрее всего.

Некоторое пояснение к скрину из кабинета Фейсбука

Есть нюансы в настройке рекламы на основе описанного выше примера.

Если у вас нулевый пиксель, новый кабинет и нет никакой статистики, ставьте максимально широкий охват своим первым объявлениям. Если вы прямо сейчас планируете марафоны по темам психологии денег, берите запрос «личные финансы», на который подписаны 10 миллионов россиян. Определяйте возраст 18-65+, оставляйте пользователей любого пола.

Под первую тестовую механику это сгодится.

Затем после первых тестов вы увидите, какие возрастные сегменты оставить, какие убрать. И стоит ли продавать всем услуги вашего психолога или только одному конкретному полу. Впрочем, это уже тема других уроков по таргетингу.


Другие уроки можно найти на сайте Promoengine.ru и в группе в Фейсбуке с названием «Promoengine. Таргетинг: азы».