Что малому бизнесу стоит продавать через таргетинг: выявляем выигрышные направления

что можно продать через таргетинг в Инстаграме
Время на прочтение: 2 минут(ы)

Сколько споров идет о том, чем таргетолог отличается от маркетолога или SMM-менеджера? Они отчасти пустые. Почему? Потому что без всех этих специалистов проект не будет полным.

Либо вы умеете делать все эти виды работ, либо держите связь с теми, кто выполняет смежные задачи. Иначе в таргетинге будет больше сливов бюджета, чем дохода и беспечного существования на фоне «стабильной качалки продаж». Так успешные таргетологи называют рекламный аукцион Фейсбука и Инстаграма.

Сами делаем работу маркетолога

В прошлых статьях по теме «Упаковка оффера перед запуском таргетинга» мы начали рассматривать методику, которая позволит отчасти компенсировать отсутствие маркетолога в проектной группе. Это актуально для малого бизнеса и частных консультантов, которые не могут позволить себе нанять целую команду.

Через серию структурированных интервью и при помощи небольшого самостоятельного исследования вы можете создать такое предложение клиентам от лица предпринимателя, от которого не возможно будет отказаться.

Напомню шаги по использованию методики.

  1. Составить список видов деятельности для клиента. 45 минут.
  2. Выбрать 3-4 любимых направления. 45 минут.
  3. Провести анализ востребованности приоритетных видов деятельности у публики. 3 часа.

Что будет и не будет продаваться

На третьем этапе, когда вы анализируете, какие из трех-четырех направлений будут лучше продаваться, полезно также вспомнить о работе специалиста по контекстной рекламе или SEO.

Берете направление, разбиваете его на какие-то конкретные темы. Идёте от запросов покупателей бизнесмена, не надо выдумывать ничего из головы. И по каждому запросу проходите в системе «Вордстат» Яндекса. Либо в Эдс.Менеджере Гугла.

Для России и стран СНГ хватит Вордстата. Для зарубежных рынков используйте статистику компании Гугл.

Да, вот так вот просто, без особых изысков, можно составить список тем, которые хорошо пойдут в Фейсбуке.

В чем отличие от SEO при подготовке отчета

Сейчас в SEO и контекстной рекламе во многих рыночных нишах так высока конкуренция, что большинство компаний малого и среднего бизнеса выбирают стратегию продвижения по низкочастотным запросам. Они пишут десятки, сотни статей в блог, упоминая в них запросы, набиваемые в Яндексе или Гугле с частотой не более 100 раз в месяц.

В таргетинге все наоборот. Берите смело самые высокочастотные, самые популярные запросы. Подгоняйте под них тексты. И при составлении первых тестовых аудиторий учитывайте эти запросы.

В следующем уроке рассмотрим пример того, как применяются такие методики.

Другие уроки можно найти на сайте Promoengine.ru и в группе в Фейсбуке с названием «Promoengine. Таргетинг: азы».

***

Другие статьи по теме.

Помогаем малому бизнесу упаковать продукт

Что продавать в Фейсбуке
Время на прочтение: 3 минут(ы)

Большой бизнес может тестировать десятки гипотез, выбирая рабочее предложение для клиентов. Малому предприятию и микробизнесу приходится заранее продумывать, как сузить круг этих гипотез.

Я в серии уроков рассказываю об одной из собственных методичек по созданию оффера (такого предложения вашим клиентам, от которого они не смогут отказаться).

Напомню, ранее я выделила три шага в экспресс-упаковке предложения.

  1. Составить список видов деятельности для клиента. 45 минут.
  2. Выбрать 3-4 любимых направления. 45 минут.
  3. Провести анализ востребованности приоритетных видов деятельности у публики. 3 часа.

Сегодня рассматриваем пункт №2.

Выбираем 3-4 любимых направления предпринимателя

В первом шаге вы при помощи специального бланка, доступного по этой ссылке, собрали список из 30-50 направлений, которые предприниматель может делать. (Минимум 10). От наиболее прозаических до самых невероятных. Собрали, не критикуя и не возражая.

На втором шаге выбираем три самых любимых направления этого бизнесмена или бизнес-леди. И тоже без критики.

Методичка напоминает мозговой штурм. Там на первом этапе обычно генерируют идеи с запретом критиковать их. На втором этапе критически оценивают все придуманное. Но есть одно важное отличие: в данном случае, на втором этапе критика тоже не нужна.

Смысл этого варианта методички заключается в том, чтобы найти направления, которыми предприниматель болеет. Где максимум «хочу» и минимум «надо». И где «хочу» такое сильное, что он делает нечто, забывая о еде, сне и о себе. То есть самозабвенно!

Заявляет вам клиент, скажем, что хочет стать дизайнером аксессуаров, создавать необычные туфли, сумочки и очки. А сам никак не найдет время на то, чтобы сделать эскизы, потому что целыми днями занят на домашней ферме по разводу лошадей. Услуги его фермы и просчитывайте на возможность продать. Умение продвигать дизайн онлайн тоже пригодится. Но с лошадьми и его увлечением вы будете работать годами. А услуги художника перестанете продавать сразу же, как только схлынет массовый тренд по переводу работ в сеть.

Что легче всего продать в Инстаграме в 2021 году

В общем, делаете ресурсный анализ (что из предложенного проще организовать, продать, что предприниматель готов делать долго, так как имеется прочный запас мотивации). И отбираете 3 направления на просчет их для рынка.

Методику подсчета готовности рынка воспринять ваши 3 основные идеи обсудим в следующем уроке.

Кому подойдет метод

На данный момент (конец 2020 года) метод сгодится каждому второму, если не каждому первому, предпринимателю на рынке.

Сейчас то и дело к  таргетологу или маркетологу приходит бизнесмен, который не знает, какое направление ему продвигать.Скажем, был у него клуб, ресторан, концертная деятельность или фитнес-центр. И вдруг все встало из-за всем понятных обстоятельств. Появляется множество вопросов.

  • Что делать?
  • Куда пойти?
  • Что продавать?
  • Перевести в онлайн основной бизнес?
  • Создать новое направление?
  • Освоить новую профессию?
  • Вспомнить про хобби?

Вот на этот поток вопросов вы и отвечаете при помощи моей методики, которая в социальной психологии, социологии, маркетинге относится к классу структурированных интервью.

Кому не подойдет метод

Предупреждение: эта методика не подойдет людям, находящимся в глубоких долгах, в дисфункциональном стрессе, переживающим панические атаки. Они готовы идти работать грузчиком и поломойкой, так измотаны нищетой, безденежьем и ощущением безнадеги.

Таких клиентов я направляю сначала к психологу. У меня есть пул эффективных бизнес-психологов, которые способны за 1-2 встречи поставить человека снова в строй, и он побежит творить свое счастье в новом бизнесе.

Острые стрессовые расстройства и другие эмоциональные проблемы надо убирать ДО начала упаковки продукта, а не после и не в процессе.

Что важнее всего при выборе трех направлений

Тут встает закономерный вопрос: что важнее? Рациональное или эмоциональное? Простота в продаже и организации или максимальная близость к мечтам клиента?

Это зависит от уровня вашего мастерства в области маркетинга и таргетированной рекламы. Лично мне после 20 лет работы и научной деятельности в этой сфере подходит и то, и то.

Но… вообще проще всего продать и организовать то, что ближе всего к мечтам клиента. Даже если изначально кажется, что все наоборот. Вот такой парадокс.

Если видите какие-то «буйные мечты», от которых загораются глаза человека, лучше просчитайте их, копните туда. Что-то скучное, что востребовано рынком, всегда успеете упаковать. Начните со сладких мечтаний. И достигнете успеха гораздо быстрее и проще, чем в направлениях, выбранных рационально.

Другие уроки можно найти на сайте Promoengine.ru и в группе в Фейсбуке с названием «Promoengine. Таргетинг: азы».

Экспресс-упаковка продукта клиента: собираем перечень идей

Подготовка блога к продвижению: создаем оффер
Время на прочтение: 2 минут(ы)

Как быстро подготовить торговое предложение клиента, как упаковать его продукт, подготовить к продаже через таргетированную или контекстную рекламу?

Ранее мы рассмотрели один из вариантов быстрого создания оффера (торгового предложения) для клиента на продвижение. Он включает 3 этапа.

  1. Составить список видов деятельности для клиента. 45 минут.
  2. Выбрать 3-4 любимых направления. 45 минут.
  3. Провести анализ востребованности приоритетных видов деятельности у публики. 3 часа.
Рассмотрим пункт первый.

1. Составляем список видов деятельности, пригодных для клиента

В списке должно быть минимум 20 видов, желательно, чтобы их было 30-50. Прямо вот так: чем больше, тем лучше. Нужно собрать все виды умений, хобби от клиента, чтобы перечень был максимально полным.

Иногда в нем могут быть совсем разные занятия: от внедрения систем ISO на предприятии до ведения кулинарного блога с рецептами плюшек.

Пример из практики. Клиентка трудится бухгалтером в крупном холдинге на полставки. Работу менять не собирается. Но у нее есть половина рабочей недели на хобби. Мы составили огромный список задач, которые она могла бы продвигать онлайн: от уроков по пению в караоке до консультаций по бухгалтерским услугам. Все не вызывало у нее энтузиазма. Пока речь не зашла о работе визажистом. Это и стало для нее вторым направлением работы. Сейчас она гримирует моделей перед фотосессиями. Ее услуги востребованы также у людей, которые готовятся к съемкам для Инстаграма.

Это давний кейс, сделанный еще до пандемии. Сейчас клиентка наверняка выбрала бы онлайн-консультации для предпринимателей по теме бухгалтерии. Но она успела раскрутиться, как визажист.

Итак, ваша задача — составить список всех видов деятельности, которые клиент РЕАЛЬНО может делать. У него есть для этого знания, умения, связи и другие ресурсы.

К этому уроку прилагается пример бланка, который стоит заполнять с клиентом по этой теме. Этот же бланк пригодится и для следующего урока: выбора любимых видов деятельности.

В чем сложность процесса?

Главный подвох (или, по-новомодному, challenge) кроется в том, чтобы найти те направления, которые человек сможет вести 2-3 года, не перегорит, не передумает. Тут нужно «откопать» лично его желания, а не навязанные друзьями, семьей или обстоятельствами идеи. И среди них порыться в поиске тех, которые можно продать, монетизировать.

Я проводила такие экспресс-упаковки продукта для малого бизнеса много раз. И рекомендую обращать особое внимание на хобби, которые человек не может забыть десять лет, на те виды деятельности, которыми он и так без конца занимается, только хаотично, бессистемно и чаще бесплатно, чем за деньги.

Реклама в соцсетях больше не работает, как простой нагон трафика. Нужно выстраивать стратегии на полгода-год вперед. И вам нужно помочь клиенту найти направления, в которых он захочет преодолеть все испытания и сложности. А они на начальном этапе раскрутки неизбежны.

Создавайте список идей до тех пор, пока у клиента не перестанут заканчиваться варианты. Включите все мыслимое и немыслимое.

По опыту: самые классные и близкие клиенту проекты будут ближе к концу списка. Вначале предприниматель бойко перечислит мечты мамы, папы, мужа и коллеги по работе. И только если долго перебирать идеи бизнес-проектов, он дойдет до сути и начнет говорить о том, о чем мечтает сам.

Когда появляется уверенность в том, что вы собрали более, чем полный список идей, можно переходить к выбору пары-тройки направлений, по которым далее сделаете просчет возможности продать их. Об этом пойдет речь в следующих уроках.

Помогаем клиенту выбрать нишу для таргетинга

Как создать оффер для таргетированной рекламы
Время на прочтение: 2 минут(ы)

Запрос клиента к таргетологу: «Как мне выйти в онлайн? И с чем выйти?»

Решение: найти ему маркетолога или сделать экспресс-упаковку его предложений для рынка. Я предлагаю простую в использовании методику для самостоятельного создания оффера.

Что будет продаваться в Фейсбуке и Инстаграме

Сейчас особенно актуально для клиентов на продвижение понять, с чем им выйти в онлайн, если ранее они вели преимущественно оффлайн-бизнес. Такими запросами бомбардируют таргетологов, маркетологов и других специалистов по промо-активности.

У меня на этот случай есть отработанная методика. Ее можно брать, внедрять и работать с ней, как на конвейере. Она не дает сбоев. Внедрение этой методики позволит вам сэкономить 40-60 тысяч рублей на тестах гипотез в таргетированной рекламе.

Методика состоит из 3 шагов. Если внедрите ее в практику и освоитесь в работе с ней, она будет занимать у вас по 45 минут на первые два шага. И 3 часа на третий. До 5 часов работы на всю методику.

В ситуации цейтнота можно найти то, что будет продаваться для данного клиента, буквально за полдня. Чем более вдумчиво сделаете эту часть, тем более эффективной будет ваша реклама.

Методика не заменяет полноценного маркетингового исследования, но позволяет заметно снизить риски при вложении денег в рекламу в социальных сетях.

Итак, шагов три.

  1. Составить список видов деятельности клиента. 45 минут.
  2. Выбрать 3-4 любимых направления (помочь клиенту определиться с этим). 45 минут.
  3. Провести анализ востребованности любимых видов деятельности предпринимателя у публики. 3 часа.

Агентства продают такие экспресс-упаковки* продукта по цене в 20-50 тысяч рублей для конечного клиента. На сайте для фрилансеров можно продать эту услугу за 5-7 тысяч рублей.

* Речь не идет о создании коробочки для товара, речь идет о разработке торгового предложения, если не уникального, то хоть немного уникализированного. В маркетинговой практике могут использоваться синонимы «уникальное торговое предложение» (УТП), «оффер» (offer).

Почему эту работу проделать необходимо?

Вкратце: тесты в Фейсбуке и Инстаграме стали дорогими.

Раньше мы закидывали десятки гипотез в кабинет и находили то, что нравится публике. Сейчас предварительный анализ обойдется вам дешевле тестирования многих гипотез в рекламном кабинете Фейсбука.

Представьте, что вы — предприниматель с бюджетом в 50 тысяч рублей в месяц на рекламу. За эту сумму за месяц вы сможете протестировать 1-2 гипотезы. А выстреливает обычно одна из пяти.

Если какой-то честный и грамотный таргетолог предложит вам заплатить 20 тысяч за упаковку предложения в удобоваримый оффер, вряд ли вы откажетесь сэкономить минимум 30 тысяч. Тем более, что предлагаемая мною методика позволяет протестировать десятки гипотез быстро и сравнительно дешево.

По каждому пункту методики пройдемся подробно в следующих уроках. Она актуальна для бюджетов до 500 тысяч рублей в месяц, годится для бюджетов до 50 тысяч.

Если у вас есть полмиллиона рублей в месяц, можете смело идти сразу в тесты рекламы в соцсетях.

Как выбрать таргетолога?

Время на прочтение: < 1 минуты

Как выбрать таргетолога? Вопрос непростой, дискуссионный. Выскажу свое мнение.

Критериев много, а ролики для Инстаграма должны быть до 57 секунд. Так что буду время от времени рассказывать о различных критериях (по одному).