Как продвигаться дешево: три интересные идеи

Малобюджетная реклама

Малобюджетная реклама требует смекалки и творчества, но бывает не менее эффективной, чем продвижение с огромными затратами.

Малому бизнесу полезно развивать умение находить клиентов дешево.

Три перечисленные ниже методики помогут в этом вопросе.

1. Работайте с постоянными покупателями

Регулярные заказчики – это огромный потенциал для получения прибыли. Это верно и для корпоративных продаж, и для работы с конечными потребителями.

Самый простой вариант – давать визитные карты всем, кто сделал хотя бы одну покупку.

Желательно, чтобы они содержали особое предложение, давали скидку предъявителю. Какие идеи тут можно использовать?

  • Каждая пятая или десятая покупка бесплатно. Подходит для сферы услуг: стрижка, массаж, маникюр.
  • После каждой покупки скидка увеличивается: выдается купон на еще большую скидку для последующего визита.

Если есть система автоматизированной записи или иного взаимодействия с клиентами в сети, можно разработать сложные системы стимулирования сбыта. К примеру, на каждые 5 тысяч их затрат выделять какие-то подарки или бонусы.

2. Создавайте эксклюзивные предложения

Эксклюзивные предложения для постоянных или особых клиентов – отличный метод продвижения.

Например, можно выдавать скидки на приобретение игровой компьютерной мышки победителям кибер-турниров. Или предлагать ограниченную коллекцию одежды для просмотра самым лояльным клиентам. И только потом не распроданные остатки товара отправлять в общий торговый зал.

Скидки сами по себе редко бывают эксклюзивными предложениями. Механика их работы несколько иная.

Они рассчитаны не на профессиональных потребителей, а на самых экономных или жадных покупателей. Поэтому тут надо делать акцент на избранность отдельной категории клиентов, а не на дешевизну.

3. Устраивайте особые события

Специальные события важны для каждого бизнеса. Крупные компании могут привлекать знаменитостей на благотворительные распродажи.

Хорошо срабатывают сценарии событий, где потребители знакомятся друг с другом, заводят связи.

Если товар недешевый, то можно создать что-то вроде особого клуба покупателей, приглашать на дегустации вин или примерку новой коллекции обуви только самых щедрых или самых лояльных потребителей.

Методы недорогого продвижения требуют больших организационных затрат. Но при грамотном использовании они являются очень эффективным способом привлечения клиентов.

 

Дешевые маркетинговые идеи, которые всегда работают

достичь успеха на малых бюджетах

Малый бизнес и предприниматели-одиночки не всегда имеют ресурсы на масштабное продвижение. Не все рекламные форматы им по карману.

Это повод попробовать необычные маркетинговые подходы, которые позволят достичь успеха на малых бюджетах. Такие методы успешно применяют многие компании.

Реклама стоит чрезвычайно дорого. Даже крупные корпорации с внушительными бюджетами не всегда успешны в своих рекламных кампаниях. Конкуренция во всех нишах высока, привлечь внимание потребителей становится все сложнее.

Партизанский маркетинг

Продвижение, которое почти незаметно миру, принято называть партизанским маркетингом. Иногда он не подразумевает никакой рекламы совсем. Работа ведется точечно с потребителями. И такие методы не требуют колоссальных денежных затрат на их применение. Зато потребуется творчество и немного собственного времени на реализацию идей.

Купоны

Купоны не нужно обязательно публиковать в крупных журналах или рассылать по почте в рамках крупной кампании формата «директ мейл». Их можно раздавать у входа в магазин, на выставках. В электронном виде их можно рассылать по электронной почте или публиковать на сайте.

Вы можете отправлять купоны только избранным клиентам. Или же прикладывать их ко всем заказам, давая какие-то скидки или бонусы на следующие заказы.

Купоны могут выглядеть просто, слепленными на скорую руку. Шикарного дизайна они не требуют, потому что их главное качество – экономия, а не имидж. Но купоны требуют большой щедрости для того, чтобы была отдача. Скидки в 5-10% никого не впечатляют. Они должны быть гораздо больше.

Конкурсы

Люди обожают соревнования. Даже если выигрывают не они сами. Не зря на телевидении существенная часть программ – это именно конкурсы:

  • кулинарные;
  • танцевальные;
  • песенные.

Конкурсы для успешного продвижения должны быть веселыми и глупыми, о них все должны говорить. Если они причудливые или необычные, то о них будут судачить в социальных сетях. А это и есть бесплатная реклама!

Подарки

Потребители любят получать что-то бесплатно, даже если им приходится приплачивать за подарок, чья стоимость включена в основную цену товара.

Смысла в этом никакого нет, но это отличный инструмент продвижения для малого бизнеса. Лучше всего эта техника стимулирования сбыта работает в индустрии красоты, в косметическом бизнесе. Но применять ее можно почти в любой сфере.

Подарки должны быть щедрыми, чтобы о них говорили.

  • Настольный компьютер в подарок к ноутбуку.
  • Компактная машина в дополнение к дорогому внедорожнику.

Такие акции убивают двух зайцев. Во-первых, продаются несколько товаров сразу. Во-вторых, потребители, которые не могут договориться о том, какой компьютер или автомобиль им нужен, могут получить сразу оба варианта.

Творческий подход к созданию акций партизанского маркетинга позволяет добиться хорошего увеличения продаж. Использовать такие виды продвижения можно и в дополнение к рекламе, и в качестве самостоятельных инструментов.

 

Как правильно выстраивать PR-стратегию малому бизнесу

пиар с малыми бюджетами

Главным принципом должен стать отказ «стрелять из пушки по воробьям». Не стоит с малыми бюджетами или совсем без них пытаться охватить всю страну или целый регион. Чем меньше бюджет, тем более точечными должны быть действия.

И вот что надо сделать, чтобы этого добиться.

1. Узнайте, какую прессу читают ваши покупатели

Пусть это будут не самые крутые журналы или сайты. Но если там есть читатели, которые уже платили вам деньги, пишите туда для них. И рассказывайте те истории, которые им интересны.

А что им интересно? Спросите у них. Или запишите типовые вопросы, страхи, опасения, постепенно раскрывайте эти темы, отвечая на все стандартные запросы сразу.

Позднее отдел продаж сможет отдельные статьи отправлять в виде ссылки потенциальным покупателям, чтобы сразу ответить на вопросы.

2. Используйте локальную прессу

Особенно этот подход хорош для тех предпринимателей, чьи покупатели не хотят далеко идти: для салонов красоты, семейных кафе или кинотеатров.

Убедитесь в том, что с местными общинами у вас налажен контакт, они читают ваши статьи или смотрят ролики в интернете. Потом расширяйте охват.

3. Ищите темы, интересные массовым СМИ

Получить большой охват можно только на эксклюзивных, сенсационных темах. Изучите, о чем пишет пресса, предложите свою интерпретацию местных событий.

  • Если вы частный педагог, обсудите проблемы школ, которые поднимались в ранних статьях.
  • Если вы владелец кафе, расскажите читателям ряд интересных секретов готовки блюд.

Пытайтесь найти темы, интересные публике, а не вам. И уже в них вписывайте собственные послания.

4. Заводите контакты с журналистами и блогерами

Проводя активное взаимодействие с прессой и блогерами, ведите базу телефонов, электронных ящиков. Собирайте теплые контакты, чтобы с ними развивать темы более подробно.

Ни одно взаимодействие не должно уходить в пустоту. Пытайтесь лелеять отношения, поддерживать связь.

Типы PR-продвижения для малого бизнеса

Продвижение бизнеса в прессе

Продвижение бизнеса в прессе можно выбирать любое. Экстравертам может понравиться выступать в качестве экспертов на радио и ТВ, снимать о себе видео для блогов. Интровертам проще изложить свое видение в статье, расписав все по пунктам. Выбирайте методы, которые близки вам по духу.

Типы пиар-активности

Методы PR-продвижения так многообразны, что всегда можно найти подходящий для своей компании формат вещания.

  1. Вы, как предприниматель, можете появиться на местном радио, побывать на ток-шоу. Стать гостем подобной передачи довольно несложно: достаточно регулярно мониторить сообщества журналистов, где ищут экспертов.
  2. Продукты, услуги могут стать предметом обсуждения в статье на местном сайте или в газете.
  3. Вы можете объединиться с группами экспертов, которые продвигают отдельные идеи. Например, это может быть профилактика заболеваний для медицинских клиник, здоровое питание для производителей продуктов.
  4. Совещания, конференции и семинары – еще один хороший способ продвижения.

Если проявить творчество, можно находить возможности для пиара везде. Все они работают на повышение узнаваемости компании.

Исключение составляет ситуация, когда нет единого стиля в визуальном оформлении, подаче информации. В этой ситуации усилия могут уйти в никуда, но это тема для отдельной публикации.

Цена вопроса

Самое лучшее в PR-активности заключается в том, что существенная часть действий ничего не стоит. Особенно если вы сами верстаете блоги, пишете статьи и управляете информационным взаимодействием.

И даже использование сил сторонних исполнителей не особо дорого обходится. Хороший копирайтер и контент-менеджер для блога плюс немного рекламы на посты и публикации. И вот у вас в руках вполне действенный механизм продвижения посредством статей. И при этом вполне доступный!

Как сделать PR эффективным каналом продаж для малого бизнеса

PR и публикации в СМИ

Особенности российского маркетинга заключаются в том, что эксперты убеждены: PR и публикации в СМИ якобы не особо сказываются на продажах. Особенно в короткой перспективе.

В западной маркетинговой прессе все не так: там считается, что без обеспечения PR-освещения невозможно выстроить нормальные продажи. Или же реклама будет обходиться невероятно дорого, окупить ее будет сложно или невозможно.

Помогает ли PR продажам

Наше мнение таково: PR – основной маркетинговый инструмент по привлечению внимания к товару, услугам или компании.

Правильное использование пиара в организации продаж может быть самым дешевым и эффективным методом окупить бюджет на продвижение.

Например, пиар в социальных сетях становится похожим на традиционный. Охват можно получить даже больше, чем в СМИ. А если продвигать отдельные посты за деньги – вы сами можете регулировать показатели охвата.

Самостоятельная работа или агентство

Пока вы не доросли до уровня мега-корпорации, у которой есть деньги на покупку услуг лучших пиар-специалистов, вы должны самостоятельно осваивать азы публицистики.

Как можно это сделать? Опишем кратко шаги.

  1. Создайте себе пресс-кит. В нем должны быть:
    1. основной пресс-релиз, который кратко описывает компанию;
    2. описания типовых продуктов и услуг;
    3. перечень и краткие характеристики уникальных решений.
  2. Самостоятельно контактируйте с представителями прессы, будьте своим пресс-агентом.
  3. Позаботьтесь о личном имидже. Должны быть сделаны красивые фотографии, профессиональная съемка продукта, помещений фирмы. Не забывайте про красивые, выверенные тексты.
  4. Целенаправленно и планомерно взаимодействуйте с прессой.

Создайте календарный план: сколько контактов в неделю, месяц, будете осуществлять, сколько выходов статей планируете получить. Корректируйте его на основе реальных цифр.

Это описание формальной, организационной стороны. В других постах мы расскажем, о чем надо писать, чтобы быстрее нарастить охват и получить первые заказы именно с PR-активности.

×

Powered by WhatsApp Chat

×