Бесплатные репосты от знаменитостей

Время на прочтение: 3 минут(ы)

Раньше я вела рубрики новостей о знаменитостях в СМИ. И после некоторых публикаций у редакционных блогов в Инстаграме или Фейсбуке резко прибавлялись подписчики. Набегало от 3 000 до 10 000 человек. И при ближайшем рассмотрении все они оказывались живыми, замотивированными читателями, не ботами. Но всех их объединял какой-то один кумир (это была фан-база конкретного актера или певицы).

Причина роста интереса к блогу была проста – репосты от знаменитостей. Крупные СМИ с публикациями о себе звезды цитируют часто. Даже просить не надо. А вот к мелким такое доброжелательное и внимательное отношение имеют не все.

Но, методом проб и ошибок, я вычислила список знаменитостей, которые в подотчетных мне проектах реально цитировали мелкие блоги. Причем даже коммерческие. Если тема их задевала, они реагировали.

Список этот большой.

Знаете, что в Голливуде активно снимаются около 50 тысяч актеров одновременно? И только 5-10 тысяч из них более-менее известны публике.

Думаю, что Россия добавляет еще несколько тысяч имен в этот перечень.

Короче, перечислять всех знаменитостей, которые могут репостнуть вас или прокомментировать, я не стану. Расскажу о нескольких именах, я ведь обещала погадать по звездам.

Я взяла книгу, первую попавшуюся, и погадала по ней. Это оказалась книга Бориса Акунина «Весь мир театр». Мне выпал абзац №2, страница №232, слово №2. Это слово – «дух».

Хм, на некоторые буквы у меня есть несколько имен звезд. Но я обещала по одному.

  • Д. Дизель. Вин Дизель. Актер боевиков, у которого в Фейсбуке 105+ млн подписчиков. И в Инстаграме еще 69+ миллионов. Есть шанс получить его комментарий или упоминание, тегнув его по теме его проектов (особенно серия фильмов «Форсаж»), и просто по теме скоростных автомобилей. Хештеги должны быть на английском.
  • У. Уолберг. Марк Уолберг. Актер и продюсер с 24+ млн подписчиков в Фейсбуке и 16+ млн – в Инстаграме. Мне он ставил отметки «нравится» под постами о том, как он тренируется. Почему-то именно его системы тренировок интересуют публику. И он сам на тему живо реагирует.
  • Х. Хилькевич. Анна Хилькевич. Актриса сериала «Универ». В ее блоге в Фейсбуке 4+ тысячи подписчиков, в Инстаграме – 10+ миллионов. Раньше Анна активно «лайкала» посты по теме красоты. Но теперь у нее в шапке профиля написано, что она создала свой сайт и бренд в этой сфере. Так что не могу сказать, насколько сейчас она отзывчива.
Актер Вин Дизель (Vin Diesel). / @vindiesel / Instagram

Важное уточнение! Техника SMM не для начинающих. После появления проекта «Брэнд Коллабс Менеджер» у Фейсбука ссылаться на блоги знаменитостей и их блоги стало сложно. Или даже запрещено. Тут очень много нюансов от «как можно» до «как нельзя».

Актер Марк Уолберг (Mark Wahlberg) / @markwahlberg / Instagram

Эта механика раньше была доступна всем, но в последние полгода ее точно нельзя использовать в бизнес-блогах. В личных и авторских проще, но тоже с рядом оговорок.

Однако никто не мешает вам применять ее модификацию, которая больше соответствует текущим требованиям Инстаграма и Фейсбука.

Актриса Анна Хилькевич / @annakhilkevich / Instagram

Например, вы можете составить свой список отзывчивых звезд, подписаться на них. И участвовать в обсуждении важных для них тем. Главное, не спамить рекламой в лоб в комментариях, а лишь поддерживать их дискуссии. Не переживайте, этого достаточно, чтобы иногда получить комментарий или лайк знаменитости. А затем и по паре тысяч подписчиков от нее.

Можно ли не учитывать рейтинг блога (зачем оно вообще надо?)

Время на прочтение: 2 минут(ы)

Бывало, что я пропускала этот шаг. А многие специалисты и вовсе не заморачиваются технологией определения рейтинга блога. Например, в крупных агентствах, с которыми сотрудничает таргетолог, может случиться так, что просыпаешься утром, тебе говорят:

– Таргетолог Вася снова запорол проект, иди вытягивай.

И ты идешь смотреть, что за проект. Видишь, что Вася не особо виноват, он делал все, что мог. Просто клиент постит в блог такую ерунду, что рейтинг страницы застыл на уровне LOW-20%. Это граница, ниже которой случаются частые баны рекламы и цены на нее конские. Там больше возни с общением с техподдержкой, чем с рекламой.

Низкий рейтинг – головная боль для таргетолога (много лишних хлопот)

Недавно я решила, что не буду брать блоги с плохим рейтингом в работу. Если только клиент не готов прокачать его до уровня «выше среднего». Причина: ТОП-25% блогов собирают 75% качественного трафика (и в рекламе, и в органике).

Ремарка! Все эти TOP-LOW – это моя попытка пояснить сложную механику алгоритма ранжирования постов в ленте на пальцах. В реальности, Фейсбук (как и Инстаграм) использует немного другую шкалу, даже систему шкал. Это я все пытаюсь упростить изложение. Если вы хорошо разбираетесь в математике и Data Science, сами поищите статьи по теме Дискавери Маркетинга.

Зачем считать рейтинг

Для чего это нужно – считать рейтинги? Есть существенная разница в управлении таргетом для блогов из ТОП-25% и ЛОУ-25%. Я отобразила ее в таблице ниже.

Как снизить цены на конверсии в Инстаграме
Таблица 1. Сравнение методов работы с блогами с низким и высоким рейтингом в Фейсбуке и Инстаграме. / © Promoengine.ru

Таблица красноречива, добавить нечего. Вы бы сами выбрали что? Левую сторону или правую? Можно, конечно, не считать никакие рейтинги. Но тогда придется пахать втрое больше, чтобы отладить продажи и выполнить планы.

В топовых кабинетах вы перегружаете воронку раз в месяц, а не раз в 72 часа, некоторые воронки не сгорают по полгода. В Фейсбуке ОЧЕНЬ много охватов и конверсий. Не верьте тем, кто говорит, что там жуткая конкуренция. Жуткая только у тех, у кого рейтинг блогов и рекламного кабинета ниже Топ-25%.

Да, есть невероятно плотно занятые ниши, где реально на аукционе идет бойня за клиентов. Пример: локальные салоны красоты в городах (не сети). Но и там можно получать дешевые конверсии, разве что приходится напрячься и сделать блогу рейтинг на уровне ТОП-5-10%. Не волнуйтесь, это несложно организовать: бывает достаточно профессионального журналистского (издательского) подхода к контент-плану.

Как рекламироваться в Фейсбуке и Инстаграме без банов: держим рейтинг на высоте

Время на прочтение: 3 минут(ы)

Самый частый вопрос сейчас на консультациях: «За что меня забанили?». Не знаю, что там опять Фейсбук тестирует, но что-то жалоб на баны стало многовато. Так вот что имею сказать: если блог правильно подготовить к запуску, банов не будет.

В прошлом посте я опубликовала видео, в котором наглядно показала, как меняется рейтинг блога в Фейсбуке/Инстаграме, и как ваши посты становятся видны то широкой публике, то только подписчикам, то только вам. (В ТикТоке, кстати говоря, алгоритм ранжирования похожий).

Сделаем стоп-кадры из видео и разберем подробнее.

Как меняется рейтинг обычного блога, живущего без банов

График изменения рейтинга (ранга) вашего блога, в целом, похож на кардиограмму. Или на любой линейный график, который отражает динамику какого-то процесса.

Если в блоге интересные посты соседствуют со скучными, то его рейтинг колеблется в среднем диапазоне между линиями А) и Б), иногда слегка выходя за них (см. рисунок 1).

Почему банят посты в Фейсбуке
Рисунок 1: Как колеблется рейтинг (и видимость постов) блога в Инстаграме и Фейсбуке.

С таким блогом в таргете и SMM работать сложно, но можно. На рисунке видно, что блог то широко популярен, то падает в охватах вниз, вплоть до теневого бана (когда его видят только админы и самые преданные фанаты).

Важная ремарка: гораздо легче работать со страницами, где рейтинг стабильно высокий. Например, в таргете таким блогам не надо часто перегружать воронку в поиске «залетных лидов». Одна удачная настройка качает продажи с нужным ROAS неделями (иногда месяцами – до полугода).

Это мечта таргетолога, потому что один раз настроил, неделями только присматриваешь за рекламным кабинетом. И не надо перегружать воронку каждые 72 часа (как для низкорейтинговых блогов). Но это тема следующих постов.

Как выглядит рейтинг блога в теневом или периодическом бане

Если в блоге преобладают посты, которые публике показывать нежелательно, он все время находится на границе бана. Где-то между уровнем ниже среднего и уровнем, критическим для бана (см. рис. 2).

Простое объяснение принципов ранжирования Фейсбука
Рисунок 2. Так выглядит теневой бан в Инстаграме: блог то совсем исчезает (шестеренки), то показывается узкому кругу подписчиков и админов (портфели). Все, что ниже линии В), в зоне невидимости.

Какие посты нежелательны для показа публике:

  • нарушающие правила сети;
  • попирающие авторские права;
  • имеющие фото с запрещенными объектами вроде алкоголя, обнаженного тела и т.п.;
  • кадры «до-после»;
  • оскорбительные посты;
  • кликбейт (несоответствие обещания в заголовке и текста);
  • провокационные и т.п.

Полный перечень можно увидеть в общедоступных Правилах рекламной деятельности Фейсбука.

Кроме того, к нежелательным для распространения относятся все скучные посты (официальные пресс-релизы корпораций, тексты с канцеляризмами и речевыми штампами, а также тексты с большим количеством орфографических ошибок).

Из действий рейтинг блогов существенно понижают разного рода накрутки (и даже многие чаты активности).

Бан не из-за рейтинга блога

Есть и другие виды банов, не только из-за рейтинга блога, например:

  1. обновление системы: блокировки могут быть связаны с перезаливкой движка сети или с тестированием новых функций, в таком случае, большинство банов – ошибка системы, надо переждать или разбанить через техподдержку;
  2. проблемы безопасности: кроме рейтинга, есть еще один важный показатель – траст (доверие системы); нетипичные действия в кабинете, смена администраторов, проблемы с платежами и двухфакторной авторизацией связаны с этой темой.

Эти типы банов сложно предсказать, разбираться с ними муторно. Банов из-за проблем с безопасностью я много не наблюдала – мне они встречались примерно 2-3 раза на сотню кабинетов. Ну, не более 5%. (Это среди моих клиентов на таргетинг, на консультациях чужие клиенты, наоборот, часто жалуются на блокировки).

Баны из-за обновлений (апдейтов) я обычно пропускаю: жду, когда «само отвиснет» и перезагружаю воронку позже. Ждать приходится от получаса до пары дней. Чаще 2-3 часа. И оно реально «само отвисает».

Получается, что существенная часть банов, о которых читаю в группах маркетологов, это, скорее, проблемы рейтинга, чем апдейта и безопасности. Особенно верно это для теневого бана (понижения в выдаче на время без полного закрытия блога).

Умение управлять собственным рейтингом – важная фишка, которая позволяет получать трафик в несколько раз дешевле, чем это делают конкуренты.

А также это умение позволяет вытягивать рейтинг блогам (и рекламным кабинетам) на такие показатели, что существенной части банов уже можно не бояться.

Верите ли вы в быстрые продажи в таргетинге? Я – нет!

быстрые продажи через соцсети
Время на прочтение: 2 минут(ы)

В большинстве случаев, обещания «быстрого старта», «взлета ракетой» и прочих чудесных вещей дают люди, которые… То ли шаманы, то ли шарлатаны, то ли фокусники. Но не таргетологи точно.

Анализируя данные по десяткам кампаний, конечно, можно найти варианты быстрых продаж для давнего клиента. Но для новых заказчиков с нулевым рекламным кабинетом и не обученным пикселем? В такое не верю!

Есть исключения. Сравнительно быстро вы можете начать продавать в соцсетях, если у вас сошлись вместе несколько пунктов.

1. Рекламный кабинет с хорошим рейтингом

Предположим, что у вас давно есть рекламный кабинет, в котором никогда ничего не банили, где не «зависали» платежи. И где качество настройки рекламы было на высоте. Вы им не пользовались, а после возвращения снова ничего не нарушаете.

2. Хорошие органические охваты

У вас есть хотя бы тысяча подписчиков в блоге в Фейсбуке или Инстаграме. Все они реальные, привлекались без нарушений. И реакции на посты у них хорошие.

Что значит «хорошие»?

  • Если каждое видео, пост набирают 10-15% реакций (досмотры, клики, лайки), это уже неплохо.
  • Если более 50% от числа подписчиков, и вовсе шикарно. Скорее всего, у вас собраны реальные клиенты.

По холодным подписчикам такое бывает только у знаменитостей, у которых несколько хитовых песен или сериалов в портфолио.

3. Обученный пиксель

«Пиксель» – это не ругательство и не название редкого животного. Это счетчик Фейсбука и Инстаграма, который учитывает всех посетителей на вашем сайте. И знает, какие подгруппы из них имеют склонность покупать именно ваш товар.

– Если на пикселе более тысячи продаж, есть шанс быстро отладить новый поток заявок, – обычно говорят таргетологи.

Если там десятки тысяч продаж, то, конечно, вы сможете моментально поднять обороты. Но… как говорится, люди, продавшие 50 тысяч единиц товара через соцсети, не клюют на объявления вроде «Быстрый старт» или «Взлет ракетой».

Без этой базы надежды на быстрые продажи питать не надо. Технически несложно нагнать пустых заявок. А мошенники их даже рисуют, забивая одни и те же телефоны десяткам клиентов. К реальному таргетингу это отношения не имеет!

Где брать бесплатные лицензионные фото для блогов

Время на прочтение: 2 минут(ы)
фото для smm
Где взять фото для сайта / Фото: Monica Silva / Unsplash

Использовать фотографии для блога или сайта из выдачи поисковых машин – дело рискованное. Особенно дорого могут обойтись эксперименты со снимками знаменитостей.

Можно ли использовать фото звезд в коммерческом блоге?

Общий ответ: да. Но есть нюансы.

Ведете вы, к примеру, модный блог для магазина одежды. И иногда публикуете кадры с моделями и актрисами в интересных нарядах. Это не возбраняется. В редакционных материалах на коммерческом сайте публиковать снимки звезд можно.

Нельзя лишь вводить в заблуждение читателей, говоря, что некая модель или певица любит ваши платья. Это допустимо только при наличии прямой договоренности или контракта со знаменитостью.

Каждое фото должно быть легальным. Это касается не только снимков со знаменитостями.

Лучший вариант – фотографировать самим. Но бывают ситуации, когда требуются иллюстрации, которые быстро не сделаешь. Или уровень профессионализма не позволяет делать красивые кадры. Примеров масса:

  • туристические агентства и разные страны и направления;
  • риэлторская фирма и варианты будущего ремонта в новостройках;
  • магазин модной одежды и стильные фото звезд.

Где взять такие фото, если бюджета нет или он ограничен? Особенно важен этот вопрос при желании создать красивый блог в «Инстаграме»: пользователи этой сети чувствительны к эстетике.

Как красиво оформить блог в инстаграм
Как оформить блог в Инстаграме / Фото: Juno Jo / Unsplash

Бесплатные фотобанки

При сравнении кадров из бесплатных и платных фотобанков вторые выигрывают. В рекламе выгоднее использовать лицензионные профессиональные кадры из платных фотобанков.

Что касается ленты блога, из которой посты не идут в рекламу, то там допустимы и обычные кадры из бесплатных архивов.

Вот три самых лучших в плане выбора бесплатных фотобанка.

  1. Pixabay.com. Любые кадры отсюда можно брать и использовать и в рекламе, и в редакционных статьях.
  2. Unsplash.com. Все фото можно применять без указания авторов, в том числе, в коммерческих целях. Тут собраны снимки, в целом, сделанные с большим профессионализмом и вкусом, чем на предыдущем сайте.
  3. Flickr.com. Это популярный фотоархив, в котором можно найти интересные фото. Но не все кадры допустимо использовать в рекламе или блогах. Нужно выбирать тип лицензии «Commercial use & mods allowed» или «No known copyright restrictions».
фликр фото
Типы лицензий, допускающие бесплатное использование фото в блогах / Фото: скриншот Flickr

В принципе, можно и в поиске «Яндекса» или «Гугла» находить картинки, использование которых разрешено авторами. Но по многим темам там преобладают выдачи из «Фликра» и перечисленных выше банков.