Почему миф о «занятых нишах» на рынке – всего лишь миф

Предпросмотр
Вам нужно сначала закончить Как работается с низкорейтинговыми блогами для перехода к этому уроку

Даже на самом конкурентном рынке можно улучшить качество рекламы и сделать с нее больше продаж, если разобраться, как работает закрытый VCG-аукцион рекламы (этот движок используется в Яндекс.Директе, в системе Facebook Ads*, в Инстаграме*).

Чтобы лучше понять математику этого аукционного процесса, лучше цифры отмасштабировать. Из 300 конверсий в месяц в нашем кейсе самый рейтинговый салон (0,9) забирает до 270. Остальные 30 покупок делятся на двух конкурентов в неравных пропорциях. (Смотрим предыдущие уроки по кейсу).

Сказки про занятый рынок

Если наши три салона хотят конверсий по 500 рублей и у них есть по 1000 рублей на это в сутки, каждый устроило бы по 60 клиентов в месяц. (1000 рублей х 30 дней / 500 р за лид = 60 клиентов на ежемесячный бюджет в 30 000 рублей).

По условиям работы VCG-аукциона, одному из трех конкурентов достается вчетверо больше клиентов, чем надо, он растет, создает новые рабочие места, открывает филиалы. А другие едва сводят баланс по рекламе, находясь на границе убыточности и легкой прибыльности.

А далее эти отстающие могут не беспокоиться о таком малом объеме, ошибочно считая, что по холодному трафику больше не получить. И выравнивают экономику своего салона через дополнительные продажи, через перевод клиентов в постоянные или регулярные. Или разоряются, потому что такое выравнивание экономики продаж требует маркетолога высокой квалификации, которого у них нет.

И даже если первые заявки убыточны, то впоследствии они наращивают обороты за счет активной работы с уже существующей клиентском базой, которая понемногу подрастает каждый месяц. Их и это радует.  То есть вырабатывают отношение в духе «и так сойдет», вместо того, чтобы попытаться все же улучшить ситуацию. Например, поменяв специалиста, который занимается наполнением блога. Или изменив редакционную политику блога (что еще проще).

Вредные клиенты для нерасторопных продавцов
Есть категории клиентов, с которыми никто не хочет работать. Они чаще достаются владельцам низкорейтинговых блогов, за неимением других покупателей они и таким рады. / Фото: Crello.

Качество лидов и АBC-клиенты

Кстати, еще важная деталь: обычно низкорейтинговым блогам достаются клиенты, с которыми никто работать не хочет:

      • либо неплатежеспособный спрос;
      • либо искатели скидок;
      • либо неопределившиеся (полу-теплые лиды).

Таким образом, у низкорейтинговых кабинетов иногда подскакивают продажи, если остальные салоны отказались от каких-то «вредных» клиентов.

Опытные таргетологи в последнем абзаце видят люфт для генерирования низкорейтинговым блогам большого количества полутеплых лидов. То есть формально число заявок на единицу бюджета можно нарастить. Только продавать таким клиентам будет сложно или невозможно, потому что это будут «праздношатающиеся» (просто интересующиеся, конфликтные, неплатежеспособные). А так да, лиды будут.


Если вам кажется сложным изложение материала по методам работы аукционов конверсионной рекламы, это легко понять. Вы, как эксперт или предприниматель, оказываете лучшие услуги или печете лучшие булочки в округе. И вам не до таких тонкостей.

Этот материал мы поместили в рубрику маркетинговых онлайн-курсов для среднего уровня и для профи.

Если вы понимаете, что не желаете такого погружения в тему настройки рекламы, вам может пригодиться наш Клуб конверсионных маркетологов. По сути, там вы можете найти все: от простых и понятных чек-листов для самостоятельной рабоы до маркетолога с командой по подписке.

Показано 1 - 14 из 14

Страница 1 из 1

Картинка Продукт Цена Действие
Консультация опытного таргетолога
3500.00
Как оформлять Инстаграм, чтобы продавал
3500.00
Как оформить блог в Инстаграме
4500.00
Как сделать блог продающим: онлайн-курс по контент-маркетингу
6500.00
Анимированные баннеры от руки
2500.00
Где закупать продающий конверсионный трафик
300.00
Аудит блога в Инстаграме дешево
2500.00
Какие нужны креативы для рекламы в Инстаграме?
9500.00
Тренды в Инстаграме в 2022 году: мнение таргетолога.
5000.00
Курсы по таргетированной рекламе в Фейсбуке и Инстаграме
900.00
Онлайн-курс по таргетированной рекламе
3500.00
Стоит ли запускать рекламу из Инстаграма?
10000.00
Обучение таргетингу в Инстаграме и Фейсбуке
25000.00
1500.00

Базовые тарифы представлены ниже, если хотите скидки, то анонсы о них есть на странице Акции.

Вернуться к: Как рейтинг блога влияет на продажи: кейс – салоны красоты > Особенности настройки таргетинга для низкорейтинговых блогов