Как выглядят блоги салонов красоты с разным рейтингом

Как я уже писала в своем блоге, на рекламном аукционе Фейсбука* и Инстаграма* действует принцип Парето: 25% топовых рекламодателей забирают 75% конверсий. Это в среднем по рынкам.

Бывает, что в отдельных отраслях 10% блогов получают 90% конверсий, бывает, что в топе 30% компаний, которые кое-как захватывают 70% продающего трафика. Это все нюансы.

Но факт остается фактом:

• • • 25% блогов в каждой нише – жуткий шлак, который никто читать не будет, как ни рекламируй. И продвигать их невероятно дорого.
    • Еще 50% – нечто невнятное и не запоминающееся, хоть не раздражающее. Стоит средне в продвижении.
    • 25% – топовые блоги. Это лидеры, звезды в своей нише. Те, кто быстро набирает все: и клиентскую базу, и лайки, и просмотры, и подписчиков. Их примерно четверть.

Разница в работе для таргетолога при работе с такими блогами колоссальная. Хотя, казалось бы, при первом взгляде обычные блоги салонов красоты. Для неспециалистов они даже не особо отличаются по визуализации.

Попробую проиллюстрировать наглядно, как я, опытный таргетолог, вижу такие блоги.

Салон салону рознь

Как отличаются топовые и пессимизированные блоги по контенту? У салонов красоты разница между ними особенно четко заметна.

В одном из марафонов я писала, что мой профессиональный взгляд редактора глянцевого СМИ позволяет не ошибиться с оформлением блогов. И советовала читать литературу по теме форматов СМИ. Тема оказалась сложной для восприятия. Поэтому перехожу на пиктограммы и картинки.

Ниже я подобрала кадры из фотобанка Unsplash с изображением маникюра. И расставила их в галереи, чтобы показать, как обычно выглядят низкорейтинговые и топовые блоги салонов красоты, рекламирующих услуги мастера по маникюру.

Уточнение! Не обращайте внимание на цветовую гамму, не везде она сочетается. Есть кардинальные отличия между подборками, с точки зрения продающего/отталкивающего формата. И не всегда идеальная дизайнерская проработка тут является ключом к успеху. За счет редакторских навыков можно вытащить вверх качество презентации блога читателям.

Я проработала редактором рубрик о знаменитостях, моде и красоте около шести лет (с 2008 по 2014 годы). И это только в самых популярных СМИ России (Топ-5 по уникальным пользователям). И как раз там я отвечала за формирование рейтингов; в СМИ рейтинги – это тиражи.

Поверьте, в Фейсбуке* и Инстаграме* действуют абсолютно те же принципы выхода контента в топ, что и в прессе.

Попросту говоря, читатели и в Инстаграме*, и на сайте модного журнала любят один и тот же тип контента о красоте. И ненавидят примерно одно и то же. Поэтому мне многолетний опыт пригождается в прогнозировании успеха. Ну, и потом по результатам проведенных кампаний я вижу то, о чем пишу: низкий рейтинг – худший враг продаж.

Рассмотрим подробнее пример, в котором наши три салона в городе N борются за клиентов.

Низовой уровень рейтинга: как выглядит ужасный блог, продажи с которого обеспечть сложно и дорого

Допустим, у нас один салон публикует страшные фото «обрубков пальцев» с маникюром (так пользователи Инстаграма* и Фейсбука* в гневных комментариях называют кончики пальцев, снятые очень крупным планом, где видны покрасневшие и раздраженные кутикулы, морщинки и шелушащаяся кожа).

Тексты пишет администратор салона: с ошибками, опечатками и простонародными выражениями. И его рейтинг с таким материалом кое-как достигает 0,2 из максимально возможного 1. Выглядят такие блоги обычно так. ⬇

Средний уровень рейтинга: что-то сделать можно, но много продаж не ждите

Второй салон применяет профессиональные кадры из фотобанков, покупает посты на текстовой бирже по минимальной цене, но грамотные. И порой даже увлекательные. Его рейтинг – 0,5.

Среднерейтинговые блоги салонов красоты, как правило, имеют такую ленту. ⬇

Высокий уровень рейтинга: есть истории в серии постов, мини-сюжет в каждом кадре, такие продают услуги салона лучше всего

Третий салон превратил свой блог в филиал «Вога» или «Космополитена»: продуманные фотосессии, интересные сюжеты. Тексты уровня глянцевой прессы. Его рейтинг составляет 0,9.

Тут надо признаться, что часть фото для третьей подборки я взяла в платной версии фотобанка Crello. (Этот сайт может быть недоступен в вашем регионе). К сожалению, наполнять блоги для выхода в топ кадрами из бесплатных фотобанков удается редко. По теме салонов красоты почти никогда. Но попробовать можно: надо жестко фильтровать все некрасивое.

Такой блог обычно выглядит следующим образом. ⬇

(Для кого-то из вас все три ленты могут казаться одинаковыми. Для меня, как бывшего редактора и фоторедактора глянца, это небо и земля, хотя я не выравнивала кадры по стилю, цветосхемам и пр., это лишь прикидка).

Как эти три салона будут ранжированы в ленте и на рекламном аукционе

Итак, наши три салона выходят в аукцион со своими ставками в 500 рублей за покупку и бюджетом в 1000 рублей. Что делает робот?

Если Фейсбук* всех потенциальных покупателей услуг салона красоты проведет через рекламу первого салона (рейтинг 0,2), то из 10 человек купят только двое (20%). И сеть заработает 600 рублей (помним про среднюю фактическую стоимость конверсии 300 рублей).

А в третьем салоне из 10 человек купят 90% (9 человек), сеть заработает, в среднем, 2700 рублей.

Но у всех салонов бюджет до 1000 в день Поэтому сеть отдает максимум заявок первому салону на весь бюджет, что у него есть! Тот закрывает 9 сделок из 10, оставшиеся (!) незакрытые сделки он распределяет между остальным.

В нашем случае, двум салонам с пониженным рейтингом достается 1 заявка в сутки на двоих. И стоимость ее составляет 2000 рублей, в среднем, на двоих. (Почему 2000, а не 600? Потому что у двух низкорейтинговых конкурентов есть по 1000 рублей бюджета на оставшиеся и полагающиеся им по рейтингу заявки, робот об этом знает, и он не откажется забрать весь этот бюджет за остатки, не сомневайтесь).

Так Фейсбук* получает весь бюджет от всех конкурентов, минимально раздражая пользователей сети, не снижая их общее время проведения там.

Вопросы по теме, если что-то непонятно, можно задать на консультации, где делается экспресс-аудит вашего блога. Или переходите в соцсети по ссылкам в самом низу сайта. В блогах я отвечаю на вопросы.