Когда ждать отдачи от таргетированной рекламы и зачем нужны тесты

Когда пойдут первые заявки
Когда пойдут первые заявки с таргетированной рекламы: мнение опытного таргетолога / Photo by Ignat Kushanrev on Unsplash

«Когда пойдут первые заявки?». Самый распространенный вопрос от малого бизнеса нам по поводу таргетированной рекламы в «Фейсбуке»* и «Инстаграме»*.

Короткий ответ: это зависит от размера бюджета. Во многих сферах приоритет выдается рекламодателям с бюджетом свыше 60 тысяч рублей в месяц. И такие рекламодатели там есть в избытке. Бюджет, который может обеспечить стабильный поток продаж, называют конверсионным.

Если ваш бюджет меньше конверсионного, придется ждать. Вам сети отдадут не самых горячих покупателей.

Как работать с малыми бюджетами

Надо проводить тестирование объявлений и поиск самых выгодных ниш, делается это на небольшом бюджете. После этого следует масштабировать кампании.

Первые недели будут тестовыми. Алгоритм «Фейсбука»* и «Инстаграма»* ищет кластеры отзывчивых клиентов. Если установлен пиксель на сайте, то робот делает это быстрее, но не сверхбыстро.

Обычно на тест уходит 3-6 недель. В это время мы, таргетоолги, должны перебрать десятки объявлений, отфильтровать те, что работают. И если ваш таргетолог включил 2 объявления и чего-то ждет, он действует опрометчиво, скорее всего, он учится на вас настраивать рекламу.

Мы никогда не гарантируем результат или его отсутствие. Рассуждаем с точки зрения математики и статистики. Есть технологическая цепочка в обработке трафика, в которой в начале пути больше пробелов, чем известных переменных.

То есть мы прогнозируем отдачу от рекламы в некотором диапазоне на основе статистики предыдущих проектов и общих рыночных показателей.

На что стоит рассчитывать

Мы пишем медиапланы, в которых для начинающих рекламодателей фиксируем ориентировочные показатели. Они берутся из средних показателей по рынку.

Вот примерный расчет для небольшого бюджета:

      • 10 тысяч рублей на рекламу в месяц, это около 8,3 тысяч рублей «Фейсбуку»* (за минусом 20% НДС).
      • Из них хотя бы 1000 рублей придется тратить на прогрев страницы (подписчики, лайки) – это удешевляет трафик. Если мы сможем получить целевой трафик по 5 рублей, то оставшиеся 7 тысяч рублей приведут 1400 потенциальных клиентов на сайт.
      • Процент заявок по холодным контактам для малоизвестной компании 0,5-2%. Т.е от 7 до 28 заявок. Это если ваш сайт не теряет трафик технически. Часто посадочные страницы, собранные своими руками, теряют до 50%. Тогда заявок будет от 3,5 до 14.
      • Общие ваши затраты составят 10000 за 3-14 заявок – это реалии. Итого заявки будут при исходных данных от 714 до 3330 рублей.

Если пользователям не понравится ваша реклама, будет безразличен призыв, можно не окупить вложенные деньги.

Для тестовых периодов об окупаемости средств лучше забыть. Надо стремиться к этому, но гарантировать это невозможно.

Важное уточнение: данные приведены для автоматизированных продаж. (Там процент оплаты относительно заказов близок к 100%). То есть для систем, в которых покупатель сначала оплачивает товар или консультацию, а потом ему звонят сотрудники с уточнением даты, времени доставки (для товара). В ситуации продаж при помощи менеджеров вы должны посчитать, сколько процентов заявок они переводят в сделку. Если вашего бюджета хватает на 3-14 заявок, а менеджеры закрывают только 10%, то вы можете рассчитывать на 0,3-1,4 сделки с десяти тысяч.

Как быстро получить заявки

Если нужны заявки и покупатели в короткой перспективе, лучше использовать контекстную рекламу («Яндекс.Директ», «Гугл.Эдвордс»). Там посредством оптимизации можно постепенно удешевить заявки и повысить процент конверсии и средний чек.

В социальных сетях, что приятно, постоянное присутствие даже на небольшом бюджете будет давать эффект снежного кома.

В общем, планируя рекламу в соцсетях, не ждите быстрой отдачи на крошечных бюджетах. Готовьтесь к планомерному и педантичному общению со своими клиентами в блоге, которое постепенно начнет давать отдачу. И с каждым месяцем число заявок на том же бюджете будет все больше и больше.

«Гарантированные заявки»

Что касается таргетологов, которые на малых бюджетах гарантируют заявки, то это обычно мошенники двух типов.

      1. Они создали группу студентов, которые за 5-10 рублей заполняют заявки и берут трубку, когда вы звоните. Но ничего не покупают. Их называют ботами.
      2. Они продают вам базу конкурентов, которую вряд ли получили легально. Когда вы звоните заказчикам, они недоумевают, возмущаются и чаще всего отказываются от сделки.

Честный подход к рекламированию в социальных сетях, увы, не похож на волшебную кнопку «Деньги». Конкуренция в большинстве отраслей такая, что придется потрудиться, придется вложить силы и деньги, прежде чем получите отдачу.


Реальные кейсы с цифрами и пояснениями, как достичь их, можно найти в нашем блоге в рубрике Подписка. Она небесплатная, но стоит своих денег. В продвинутых тарифах Клуба конверсионных маркетологов вы получаете маркетолога по подписке. Хороший вариант для тех, кому нанимать такого специалиста в штат рано (или уже поздно). Попробуйте на наших подсказках и механиках продвигать себя сами. У многих получается!

Показано 1 - 14 из 14

Страница 1 из 1

Картинка Продукт Цена Действие
Консультация опытного таргетолога
3500.00
Как оформлять Инстаграм, чтобы продавал
3500.00
Как оформить блог в Инстаграме
4500.00
Как сделать блог продающим: онлайн-курс по контент-маркетингу
6500.00
Анимированные баннеры от руки
2500.00
Где закупать продающий конверсионный трафик
300.00
Аудит блога в Инстаграме дешево
2500.00
Какие нужны креативы для рекламы в Инстаграме?
9500.00
Тренды в Инстаграме в 2022 году: мнение таргетолога.
5000.00
Курсы по таргетированной рекламе в Фейсбуке и Инстаграме
900.00
Онлайн-курс по таргетированной рекламе
3500.00
Стоит ли запускать рекламу из Инстаграма?
10000.00
Обучение таргетингу в Инстаграме и Фейсбуке
25000.00
1500.00
0 0 голоса
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
×

Hello!

Click one of our contacts below to chat on WhatsApp

×