Как строить органическое продвижение в социальных сетях юридической фирме

Как продвигать юристов в Инстаграме
Изображение Sang Hyun Cho с сайта Pixabay

Есть два основных способа найти клиентов и выстроить отношения с потенциальными заказчиками в «Фейсбуке», «Инстаграме», «ВКонтакте» или в «Одноклассниках»:

  1. органическое продвижение постов;
  2. заказ таргетированной рекламы.

Органическое продвижение базируется на предоставлении пользователям ценного содержания по юридической и правовой тематике. Статьи, видеоролики, комментарии должны быть актуальными для аудитории, просвещать ее, открывать для нее новые смыслы.

Интересные и полезные посты позволят выстроить воронку продаж в перспективе. Они приведут самые качественные заявки, которые легко перетекут в сделку, упростят взаимодействие. Ведь клиенты будут видеть вашу презентацию, изучат стиль работы и общения. Они будут знать, чего им ожидать.

Есть несколько способов достучаться до потребителей юридических услуг в социальных сетях, не покупая рекламу.

  • Создавайте контент, который актуален для пользователей, которые пользуются сетью, как поисковой системой. Тогда больше посетителей сети его увидит.
  • Повышайте процент вовлеченности во взаимодействие со страницей. После того, как пользователь поставил отметку вашему посту, что-то ответил или спросил в комментариях, некоторый процент его подписчиков увидит этот пост и историю взаимодействия в ленте новостей.
  • Добивайтесь цитирования. Публикуйте полезные методички, ответы на частые вопросы или комментарии к горячим общественным темам. Ими пользователи охотно делятся в ленте, что повышает органический охват.

Это формальные рекомендации по улучшению охвата постов вашей страницы. Есть конкретные методики, позволяющие сделать это. Их мы обсудим в следующей статье.

Используйте несколько платформ для продвижения

какие социальные сети предпочесть

Часто приходится слышать вопросы о том, какие социальные сети предпочесть. Правильный ответ: все! Или максимум возможных площадок.

Где-то вашей аудитории меньше, где-то – больше. Но она есть везде. Надо лишь ее найти.

Для коммерческого продвижения годятся и «Фейсбук», и «Инстаграм», и «Одноклассники», и «ВКонтакте». О том, чем различаются потребители, предпочитающие конкретные платформы, написано немало материалов. Если костяк вашей аудитории собран в одной или двух сетях, в остальных желательно дублировать посты, собирая подписчиков чуть медленнее.

Можно адаптировать сообщения под каждую сеть. Но во многих сферах это является напрасной тратой времени.

Аудитории, которой интересен конкретный продукт или услуга, более или менее одинаковы на всех площадках.

Маркетологи стали почти забывать форумы, с которых не уходили, пока не было крупных социальных сетей. На самом деле, стоит посещать и их. И там рекламу или посты тоже стоит публиковать время от времени.

Комментировать значимые новости в специализированных СМИ – еще один хороший вариант найти себе клиентов. С минимальными инвестициями времени и денег можно получить большой охват своих постов.

Как сделать таргетинг эффективным: общайтесь с вовлеченной аудиторией

Целевая аудитория в блогах

Вместо того чтобы наращивать охват и пытаться привлечь всю целевую аудиторию в социальной сети, лучше сконцентрируйте внимание на тех, кому реклама интересна. Показать ее всем – не главная задача. Это может стоить больших денег и потерь времени, а отдача от вложенного бюджета лучше не будет.

Найдите самые выгодные сегменты

Поклонники вашей группы товаров или услуг неоднородны. У них разный уровень доходов, неодинаковые интересы, ценности и предпочтения.

Изучите особенности тех, кто писал сообщения на страницу или в директ, кто ставил отметки «нравится» и цитировал посты. Сузьте таргетинг на них, они быстрее и охотнее принесут вам деньги.

Рассмотрим простой пример: в сфере компьютерной техники пользователи делятся на несколько лагерей. Одни предпочитают операционную систему Windows, другие – Linux, третьи – macOS. Если вы продаете все виды ноутбуков, то не стоит «Макбуки» рекламировать ценителям «Винды», а технику на ОС от компании «Майкрософт» предлагать «линуксоидам». Это будет напрасная трата времени.

В женской среде аналогичные споры идут по поводу того, выбирать ли на свадьбу белое платье или цветное. Лучше показывать разные наряды различным подгруппам, чем весь ассортимент враждующим друг с другом сегментам.

Реклама в социальных сетях – спасение для контент-маркетолога

Почему таргетинг выгоден

Если вы не желаете платить за рекламу в социальных сетях, вас ждут плохие времена. Но есть и отличные новости, ребята! Рекламу в блогах сложно сделать нерентабельной.

Почему таргетинг выгоден

Платформы для таргетинга в социальных сетях дают возможность так тонко настраивать рекламу, что можно получать лиды и заказы за символическую цену.

Прекрасно то, что вам не нужен огромный бюджет для того, чтобы начать получать отдачу. При верных настройках таргетинговой рекламы она заметна почти сразу.

Как надо заниматься контент-маркетингом сейчас

Рассказываем по пунктам.

  1. Создание постов. Надо написать текст, сделать картинки или видео, разместить сообщение в блогах.
  2. Продвижение постов. Нужно рекламировать не все сообщения, а только те, которые набрали максимум просмотров органическим путем. Для этого следует дать посту «отстояться» денек, после чего будет понятно, стоит тратить на него бюджет или в этом нет смысла.
  3. Аналитика на сайте. Отслеживайте интересы и пути следования аудитории, чтобы корректировать рекламную кампанию и заниматься ретаргетингом.
  4. Отсекайте ненужные ЦА. Изучайте расширенную статистику по демографическим признакам, постепенно убирайте аудитории, которые реагируют вяло.
  5. Правильно делайте ремаркетинг. Ремаркетингом называют повторные показы рекламы аудитории, которая уже проявила интерес к сайту или компании. Но тут есть один момент: на надо пытаться снова показать им ту же рекламу, по которой они пришли. Сейчас для ремаркетинга лучше выставлять прямые и специальные предложения.
  6. Отрабатывайте лиды правильно. Умейте переводить их в продажи.
  7. Повторяйте этот цикл снова и снова.

Эксперты рынка контент-маркетинга и таргетинговой рекламы уверяют, что если после 10 кампаний в «Фейсбуке», «Твиттере» или «Одноклассниках» отдача не пошла, вы просто сливаете бюджет.

Что делать в случае хронического провала

Наймите специалистов, которые хорошо разбираются в теме. Или садитесь изучать теорию и аналитику по рынку. Помните только, что устаревает все очень быстро. Статьи, написанные ранее 6-12 месяцев назад, можете сразу закрывать, не читая.