Метка: Продажи

Как обеспечить продажи при помощи таргетированной, контекстной рекламы и цифрового маркетинга. Советы, мнения, кейсы, рекомендации от опытного конверсионного маркетолога.

Опубликовано

Как котик помог продать текстиля на 2 миллиона (и почему одного только котика было недостаточно)

Зачем нужны котики в рекламе в 2026 году
Котики в рекламе стали популярными в 2026 году: почему же они не продают сами по себе, без маркетолога? / © Freepik

Анализ продаж в ритейле важнее классных котиков в блоге. Это манифест профессионального маркетолога! Я сейчас сформулировала важнейшую мысль, которую 90% рынка упускает из вида: котики в рекламе – это триггер, но кассу делает аналитика.

Если мы просто запостим котика, мы получим лайки. Если мы увидим в цифрах аномальный спрос на «котиковую» позицию и зальем ее рекламным трафиком, мы получим 2 миллиона выручки. Еще раз изучим мой идеальный кейс по продаже домашнего текстиля через понятный всем образ.

Только помните! Не котики делают миллионы в продажах. Их делает маркетолог, который умеет читать цифры.

Читать далее «Как котик помог продать текстиля на 2 миллиона (и почему одного только котика было недостаточно)»

Опубликовано

Чем продающий SMM отличается от неэффективного

SMM на пальцах
Не надо гоняться за теми клиентами, которые не хотят ваш продукт. Продавайте тем, кто его сам ищет. / (с) Promoengine.ru

Эффективный SMM-щик приводит клиентов, готовых к покупке. Неэффективный гоняется за теми, кто не уверен, что готов покупать.

Изучаем SMM по комиксам (читай, «на пальцах»).

Все просто в этой сфере: продающий SMM привлекает клиентов, неэффективный за ними гоняется.

Посудите сами. Читать далее «Чем продающий SMM отличается от неэффективного»

Опубликовано

Я когда-то сплоховала: заводила клиентов в воронку продаж через бесплатный продукт

Топ-5% таргетолог Людмила Исковских
Топовый таргетолог уровня senior, как я, тоже совершает ошибки. Только внутри своих тестовых проектов, а не на бюджете клиентов. Мы сначала тестируем механики, потому лучшие выдаем клиентам. И знаем, где в цепи реклама-продажи есть сбой. / (с) Promoengine.ru

По наивности я когда-то пыталась заманивать клиентов бесплатными консультациями в пару проектов. Расхлебываю по сей день такое решение.

Сейчас, имея опыт анализа множества аналогичных воронок продаж, понимаю, что эта тактика по построению сбыта во многих случаях не срабатывает.

Или даже не так: срабатывает, но генерирует море ненужной деятельности и активности без какого-то результата. Ведь приходится массово обрабатывать неплатежеспособный спрос, а это бессмысленно и невыгодно. Читать далее «Я когда-то сплоховала: заводила клиентов в воронку продаж через бесплатный продукт»

Опубликовано

Что такое профицит: когда маркетингового бюджета слишком много

Как продвигаются крупные бренды.
Профицит бюджета на рекламу – это избыток денег на продвижение. Вы выполняете план, выстраиваете продажи на 2/3 бюджета, остальное остается на творческие эксперименты. / Фото: Eaters Collective / Unsplash

Что такое профицит бюджета в маркетинге и как в 2026 году выполнить план продаж, потратив меньше? Профицит – это не когда «денег куры не клюют», а когда ваши связки в Яндекс.Директе настолько точные, что бюджет остается, а продажи уже на максимуме.

Когда была начинающим маркетологом, не могла понять: как работается, когда рекламного бюджета больше, чем удается истратить? Теперь мне сложно представить иной поворот.

В последние несколько лет я работаю на профиците маркетингового бюджета. И я создаю его себе сама!

Если умеете делать рекламу на конверсии окупаемой, как это умею делать я, то часто заказчики говорят вам, что при отдаче с каждого вложенного 1 рубля в 5 или 10 рублей вы можете повышать бюджет неограниченно. Выполняете это условие: и бюджет может быть любым. Хотя верхний лимит может быть поставлен, обычно он даже не достигается: планы выполняются на более скромных вложениях в рекламу. Читать далее «Что такое профицит: когда маркетингового бюджета слишком много»

Опубликовано

Как продавать своей целевой аудитории: советы маркетолога

Определение целевой аудитории
Photo by Alesia Kazantceva on Unsplash

Начало построения системы продаж – это определение круга потенциальных клиентов (целевой аудитории). После того, как все исследования проведены, пора переходить к общению с будущими покупателями. Читать далее «Как продавать своей целевой аудитории: советы маркетолога»