Когда была начинающим маркетологом, не могла понять: как работается, когда рекламного бюджета больше, чем удается истратить? Теперь мне сложно представить иной поворот.
В последние несколько лет я работаю на профиците маркетингового бюджета. И я создаю его себе сама!
Если умеете делать рекламу на конверсии окупаемой, как это умею делать я, то часто заказчики говорят вам, что при отдаче с каждого вложенного 1 рубля в 5 или 10 рублей вы можете повышать бюджет неограниченно. Выполняете это условие: и бюджет может быть любым. Хотя верхний лимит может быть поставлен, обычно он даже не достигается: планы выполняются на более скромных вложениях в рекламу.
Что такое профицит рекламного бюджета
Профицит бюджета предприятия – это ситуация, когда доходы превышают расходы. Простыми словами: излишек средств.
Профицит бюджета в маркетинге – это ситуация, когда план вы выполняете на 70-80% бюджета. А остальное остается неизрасходованной суммой. Одним из ключевых показателей эффективности при таком планировании рекламного бюджета является ROMI.
ROMI – это возврат средств на каждый вложенный в маркетинг рубль, если определить вкратце. Если вы удваиваете бюджет (то есть получаете продаж на сумму, которая вдвое превышает маркетинговые расходы), ваш ROMI равен 2. Этот показатель еще часто называют ROAS (Return on ads spent).
Как это работает на практике
У меня бывают проекты, где план выполняется на 20% от запланированной суммы. Остальные деньги обычно клиенты разрешают тратить на всяческие эксперименты.
Если говорить о таргетированной рекламе, то выглядит это обычно так: тебе дают, допустим, 700 тысяч рублей на рекламу в месяц. И просят сгенерировать доход с ROMI=5. То есть план продаж – 3,5 миллиона рублей. Как только ты этот план начинаешь выполнять системно, а не случайно, ты можешь избыток бюджета тратить на все, что пожелаешь.
Стандартное определение системного перевыполнения плана в моем кругу бизнес-партнеров: квартальная отчетность. Как только я перевыполняю план за квартал, мне дают отмашку на то, чтобы излишки бюджета я тратили, как пожелаю.
Что можно сделать с остатком рекламного бюджета? Появляется возможность снимать веб-сериалы при поддержке бренда и популяризировать их, устраивать брендированные парки аттракционов для маленьких покупателей в торговых сетях. Или хотя бы тестировать новые каналы, в которые пока многие слабо верят.
Вместо резюме: профицитный бюджет дается в проектах, где сначала прибыль и выполнение плана, потом креатив.
Так бывает? Да. Где у компаний проработаны маркетинговые стратегии, известны портреты потребителей.
Ошибки планирования?
Если отклонение от выполнения плана большое, может, тут ошибка в прогнозировании? Ничуть! Планы по рынку сделаны правильно. Просто я, как таргетолог и конверсионный маркетолог, ищу особо выгодные ниши, которые утраивают доход, где необычно высокий средний чек и т.п.
Я именно выжимаю больше денег, более высокие прибыли из рынка, где это сделать возможно.
Как именно? Это творческий процесс. Часто за счет нетривиальных настроек таргетинга, за счет косвенных интересов аудитории.
В общем, это долгий разговор: как выполнять планы по продажам в таргете и маркетинге и переходить на профицитный, а не дефицитный, тип бюджета. Однако в Клубе конверсионных маркетологов я рассказываю о некоторых механиках настройки рекламы, о стратегиях по построению воронок, которые улучшают продажи.
По сути, я могу стать вашим маркетологом по подписке, который выполняет только те задачи, по которым у вас нет исполнителей. Что это за услуги? От чек-листов, по которым вы сами сможете все сделать, до услуг по продвижению под ключ.
Показано 1 - 14 из 14
Страница 1 из 1
| Картинка | Продукт | Цена | Действие |
|---|---|---|---|
 |
3500.00₽
|
||
 |
3500.00₽
|
||
 |
4500.00₽
|
||
 |
6500.00₽
|
||
 |
2500.00₽
|
||
 |
300.00₽
|
||
 |
2500.00₽
|
||
 |
9500.00₽
|
||
 |
5000.00₽
|
||
 |
900.00₽
|
||
 |
3500.00₽
|
||
 |
10000.00₽
|
||
 |
25000.00₽
|
||
 |
1500.00₽
|
