Что такое профицит бюджета в маркетинге и как в 2026 году выполнить план продаж, потратив меньше? Профицит – это не когда «денег куры не клюют», а когда ваши связки в Яндекс.Директе настолько точные, что бюджет остается, а продажи уже на максимуме.
Когда была начинающим маркетологом, не могла понять: как работается, когда рекламного бюджета больше, чем удается истратить? Теперь мне сложно представить иной поворот.
В последние несколько лет я работаю на профиците маркетингового бюджета. И я создаю его себе сама!
Если умеете делать рекламу на конверсии окупаемой, как это умею делать я, то часто заказчики говорят вам, что при отдаче с каждого вложенного 1 рубля в 5 или 10 рублей вы можете повышать бюджет неограниченно. Выполняете это условие: и бюджет может быть любым. Хотя верхний лимит может быть поставлен, обычно он даже не достигается: планы выполняются на более скромных вложениях в рекламу.
Что такое профицит рекламного бюджета
Профицит бюджета предприятия – это ситуация, когда доходы превышают расходы. Простыми словами: излишек средств.
Профицит бюджета в маркетинге – это ситуация, когда план вы выполняете на 70-80% бюджета. А остальное остается неизрасходованной суммой. Одним из ключевых показателей эффективности при таком планировании рекламного бюджета является ROMI.
ROMI – это возврат средств на каждый вложенный в маркетинг рубль, если определить вкратце. Если вы удваиваете бюджет (то есть получаете продаж на сумму, которая вдвое превышает маркетинговые расходы), ваш ROMI равен 2. Этот показатель еще часто путают с ROAS (Return on ads spent).
Разница между ними простая: в ROMI учитываются ВСЕ маркетинговые расходы. А в ROAS – для каждой кампании отдельно.
Предположим, у вас бюджет 10 000 рублей, вы потратили его поровну на две рекламные кампании. С первой получили продаж на 20 000 рублей, со второй – на 30 000 рублей. Итого 50 000 оборотов с бюджета.
Вторая кампания эффективнее первой в 1,5 раза (6/4). Ее выгоднее продолжить, перекинув бюджет на нее с первой.
В 2026 году поиск особо прибыльных кампаний решается при помощи перебора по 20-30 креативов в неделю. Отсюда же идут рекомендации часто постить в социальных сетях. Находите горячую тему или визуал и тиражируете многократно. Так сможете найти самый эффективный вариант рекламы.
Показано 1 - 3 из 17
Страница 1 из 6
| Tick | Фото | Товары | Цена | Количество | Действие |
|---|---|---|---|---|---|
|
|
 |
567.25₽
|
|
||
|
|
 |
1275.50₽
|
|
||
|
|
 |
2461.00₽
|
|
Раньше бюджет «сжирали» дорогие тесты и отрисовка 100 баннеров вручную. В 2026 профицит возникает там, где ИИ-генерация за 900 рублей заменяет отдел дизайна, а сэкономленные 50 000 рублей бюджета ложатся в «профицит» или переливаются в дополнительные охваты.
Не ждите, пока бюджет закончится. Создавайте профицит за счет дешевых и быстрых тестов из нашего Магазина ИИ-статей.
Как это работает на практике
У меня бывают проекты, где план выполняется на 20% от запланированной суммы. Это редкость, но для хитовых и очень горячих товаров реально. Остальные деньги (80%) обычно клиенты разрешают тратить на всяческие эксперименты.
Если говорить о таргетированной рекламе, то выглядит это обычно так: тебе дают, допустим, 700 тысяч рублей на рекламу в месяц. И просят сгенерировать доход с ROMI=5. То есть план продаж – 3,5 миллиона рублей. Как только ты этот план начинаешь выполнять системно, а не случайно, ты можешь избыток бюджета тратить на все, что пожелаешь.
Стандартное определение системного перевыполнения плана в моем кругу бизнес-партнеров: квартальная отчетность. Как только я перевыполняю план за квартал, мне дают отмашку на то, чтобы излишки бюджета я тратили, как пожелаю.
Что можно сделать с остатком рекламного бюджета? Появляется возможность снимать веб-сериалы при поддержке бренда и популяризировать их, устраивать брендированные парки аттракционов для покупателей в торговых сетях. Или хотя бы тестировать новые каналы, в которые пока многие слабо верят.
Вместо резюме: профицитный бюджет дается в проектах, где сначала с вас требуют прибыль и выполнение плана, потом дают бюджет на классные креативы.
Так бывает? Да. Где у компаний проработаны маркетинговые стратегии, известны портреты потребителей.
Ошибки планирования?
Если отклонение от выполнения плана большое, может, тут ошибка в прогнозировании? Ничуть! Планы по рынку сделаны правильно. Просто я, как таргетолог и конверсионный маркетолог, ищу особо выгодные ниши, которые утраивают доход, где необычно высокий средний чек и т.п.
Я именно выжимаю больше денег, более высокие прибыли из рынка, где это сделать возможно.
Как именно? Это творческий процесс. Часто за счет нетривиальных настроек таргетинга, за счет косвенных интересов аудитории.
В общем, это долгий разговор: как выполнять планы по продажам в таргете и маркетинге и переходить на профицитный, а не дефицитный, тип бюджета. Однако в Клубе конверсионных маркетологов я рассказываю о некоторых механиках настройки рекламы, о стратегиях по построению воронок, которые улучшают продажи.
По сути, я могу стать вашим маркетологом по подписке, который выполняет только те задачи, по которым у вас нет исполнителей. Что это за услуги? От чек-листов, по которым вы сами сможете все сделать, до готовых решений.
Показано 1 - 2 из 2
Страница 1 из 1
| Фото | Товары | Цена | Количество | Действие |
|---|---|---|---|---|
 |
Первоначальная цена составляла 490.00₽.330.00₽Текущая цена: 330.00₽.
|
|
||
 |
Первоначальная цена составляла 3500.00₽.1950.00₽Текущая цена: 1950.00₽.
|
|