Как настроить воронку продаж на этапе создания рекламы

о воронках продаж

Все слышали о воронках продаж. И смутное представление о них имеет каждый. Но эта красивая маркетинговая теория с трудом переводится в практику даже опытными специалистами.

Допустим, из 1000 человек 100 перешли на сайт, 50 почитали статью, 5 дошли до корзины и один оплатил заказ. Так поясняют на цифрах воронку продаж в статьях и книгах.

Почему ушли 999 человек, а купил только один? Были неверные рекламные касания.

Чаще всего низкая конверсия бывает там, где товар предлагают в лоб людям, которые уже покупают его у конкурентов, или тем, чья потребность в нем не до конца созрела. Если видите, что слишком малое число людей доходит до оплаты заказа, меняйте тактику.

Допустим, вы продаете семейные автомобили. Не надо 20 раз показывать человеку баннер о том, какие машины у вас есть и сколько стоят. «Поговорите» с публикой о ее желаниях, только правильным способом.

  1. Задайте вопросы о том, насколько удобно им обходиться общественным транспортом. И чем удобнее свой автомобиль.
  2. Ответьте на эти вопросы в паре интересных статей на сайте или в следующем тизере рекламы.
  3. Помогите осознать, где взять ресурсы на покупку машины. Дайте дополнительные инструменты (кредиты, рассрочки).
  4. Предложите нечто такое, что позволит людям решиться на приобретение именно у вас.

Готовый спрос на всех рынках почти вычерпан. Его забирают бренды, которые уже сложились, уже на слуху. Начинающему бизнесу приходится ориентироваться на потребителей, чей спрос еще дозревает. И на недовольных покупателей конкурентов.

Поделиться или сохранить себе в блог

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *