Первые сутки после запуска рекламы в Яндекс.Директе на наш пост о том, как экспертам исправить неработающую рекламу, меня порадовали. Ощущение, что попала в яблочко.
Причем баннеры и видео у меня от нейросети Яндекса. Я уже давно не делаю баннеры сама: подбираю то, что у Директа есть от фотобанков, от нейросети. Либо беру то, что он сам находит на моем сайте и подкачивает в рекламные кампании.
В общем, моя стратегия в последние месяцы: минимум усилий, максимум доверия ИИ-алгоритмам. У меня срабатывает.
Чем порадовала первая настройка и как я ее сделала? Не все получилось так, как мне было надо (по содержанию), а цифры получились очень хорошие. И вот почему.
Запустила не на запланированные мною микроконверсии: так уж вышло
Пришлось использовать не ту настройку, которая в клиентских проектах у меня очень хорошо работает на прогрев. Прямо очень. Что за настройка?
Я хотела запустить прогревающую компанию по верху воронки с целями «Два просмотра страниц» и «Длительность сессии более 30 секунд». Но… если для сайтов клиентов я такие цели в Яндекс.Метрике создаю сразу, как только приступаю к работе, то у себя… «Сапожник без сапог»: пришлось создать их с нуля.
Когда цели созданы с нуля и активности на них еще не было, в конверсионные кампании их поставить не получается.
Я была готова попробовать самый дешевый трафик через автоматические стратегии мастера кампаний на цели «Два просмотра» и «Сессии от 30 секунд». Но из-за их новизны в моем счетчике и отсутствия активности по ним, пришлось запускать с целью «Добавление в корзину».
Система предложила мне поставить цену в 320 рублей на «Добавление в корзину», но я не согласилась. И вот почему: МК и автостратегии в Я.Директе «грешат» скликиванием и ботами. Если уж пробовать самый дешевый трафик, то и конверсии он должен вести дешевле рынка. Поставила сумму в 100 рублей за добавление в корзину при бюджете на неделю 1100 рублей, средняя цена достижения цели (не фиксированная).
На что расчет? На то, что такая явно заниженная от рынка цена даст дешевый трафик, по нему быстро набегут активности в нужные мне цели (они же микроконверсии): «просмотр 2 страниц» и «сессии от 30 секунд». И далее я буду прогрев запускать на них. Так и вышло.
Что порадовало в незапланированной настройке
Ну, я в очередной раз удивилась тому, насколько хорошо долгое бдение над аналитикой дает вам (и мне) возможность предсказывать, что случится.
Я получила переходы на сайт по цене чуть дороже 1 рубля (и это в теме маркетинга, которая не дешевая). И очень быстро стали набираться выборки в цели, нужные мне.
За сутки, потратив около 285 рублей, я получила 25 «просмотров 2 страниц» и 32 «сессии от 30 секунд». Около 10% зашедших на сайт проходят по ссылкам в лендинге и читают статью хотя бы полминуты. Цена на эти микроконверсии – 8-10 рублей.
То, что надо!
Тут важно еще то, что настройка подходит для кабинетов, где на счету лежит менее 15000 рублей. По этой причине я не стал муарить мой баланс: как видите, он чуть более 2000 рублей.
Я всегда пишу медиапланы, где планирую стоимость разных видов конверсий. Никогда не покупаю трафик по ценам с потолка. И тут я планировала на эти микро-конверсии больше денег (на объеме трафика). И меньше – для стратегии «вычерпываем трафик по чуть-чуть десятками кампаний с настройками на особо дешевые микро-конверсии». Короче, первые шаги показывают, что движение к основным конверсиям (продажи) не будет таким уж сложным.
Что делать дальше, когда видим такие цифры
Кажется, эту кампанию придется оставить и не трогать. Да, добавление в корзину по 100 рублей она не дает. Может, и не даст по такой цене, скорее, подгонит под свои изначально рассчитанные 320 рублей. (Что означает, что продажа будет обходиться примерно, грубо так, в 3200 рублей, но мы еще посмотрим, есть ли потенциал снизить эту цифру).
В принципе, уже можно запускать кампании с нужными мне целями, прямо сейчас. За сутки я сделала на счетчике необходимые активности. И теперь кабинет Яндекс.Директа видит их, примерно понимает на них цену (8-10 рублей за «2 просмотра» и «сессии от 30 секунд»).
Предполагаю, что по такой цене эти 2 цели можно получать неограниченно. То есть, если поставить бюджет, скажем, в 7000 рублей в неделю, то можно первые 2000 топ-ридеров* под ретаргетинг набрать за 2 недели.
*Топ-ридеры – это топ-10% посетителей, которые проводят на сайте больше всего времени и читают больше всех страниц. Это одна из лучших выборок под ретаргет, который начинает продавать на объеме от 2000 таких топ-ридеров в вашей подборке под ретаргет, полученной на коротком сроке (14-28 дней).
Вот реальная сумма и время на то, чтобы сделать первые продажи на ретаргетинге через топ-ридеров: потратив 14000 рублей за две недели я, вероятно, смогу выйти в ретаргете в хороший плюс. Или хотя бы в уверенный плюс.
Реалистичная картина, очень мудрая настройка. Но получится ли в этот раз? Поживем, увидим.
Поверьте, я не случайно угадала. Просто переношу опыт из кабинета в кабинет. Я примерно знала, что так и будет: такой порядок цифр по деньгам, такие сроки…
В целом, на 15000 рублей за две недели можно прощупать многие рынки, даже сложные, даже b2b. Но есть нюанс.
Сделать это можно усилиями умного, мудрого и опытного таргетолога или контекстолога. Хотите стать таким или понимать наши секретные настройки? И хотите один самый главный совет по этой теме (как быстро прощупать стоимость конверсий на конкретном рынке)? Он прозвучит так:
– Никогда не покупайте клики, охваты, если нужны продажи. Сразу покупайте микро-конверсии*.
*Микро-конверсии – это промежуточные конверсии на пути к главной конверсии (продажа), которые совершают пользователи. Особенность микро-конверсий: они корреллируют с продажами. И уровень коррелляции можно вычислить быстро, дешево и достаточно надежно.
В общем, не все виды активности пользователя являются микроконверсиями. Например, я пробую часто в качестве микроконверсий такие цели, как «Посмотрел 4 страницы». И хочу сказать: часто микроконверсия «просмотр 2 страниц» коррелирует с продажами, а «просмотр 4 страниц» – нет. Видимо, те, кто долго изучает сайт, ищут не помощи эксперта, а самоучители, чек-листы и пр. Или просто праздношатающиеся, как мы их любя называем.
На всякий случай мониторить долго читающих тоже надо: вдруг именно они имеют максимальный покупательский потенциал (он же конверсионный потенциал) в вашем конкретном проекте.
Подробное описание моей настройки можно найти в статье, доступной по подписке. Тарифы представлены ниже. Самое приятное в тарифах на клубную подписку то, что они дают до 90% скидки на консультации маркетолога. Да, для своих дешевле у нас.
Показано 1 - 2 из 2
Страница 1 из 1
| Товары | Цена | Количество | Действие |
|---|---|---|---|
|
Клуб «Сам себе конверсионный маркетолог»: подписка 1 месяц
Доступ ко всем платным материалам сайта, включая обучающие курсы. Научитесь самостоятельно настраивать контекстную рекламу или делайте это по чек-листам, которые мы публикуем.
В тариф входит 1 консультация или разбор проекта (блога, сайта, аналитика цифр) в месяц. |
Первоначальная цена составляла 3500.00₽.1750.00₽Текущая цена: 1750.00₽.
|
|
|
|
Клуб «Сам себе конверсионный маркетолог»: подписка 1 год
Доступ ко всем платным материалам сайта, включая обучающие курсы. Научитесь самостоятельно настраивать контекстную рекламу или делайте это по чек-листам, которые мы публикуем.
В цену подписки входит 1 консультация или разбор цифр, проектов в месяц. |
Первоначальная цена составляла 42000.00₽.33000.00₽Текущая цена: 33000.00₽.
|
|
Для каких тем подойдет настройка
Настройка подойдет для ситуации, когда вы запускаете рекламу впервые или после долгого перерыва. Причем она годится для сложной тематики (маркетинг, бизнес-услуги, что-то малопонятное для массовой аудитории) со средним чеком свыше 50 тысяч рублей для основных услуг и более 3500 рублей за консультации по этим услугам.
| Обложка | Курс | Цена | Купить | |
|---|---|---|---|---|
|
|
 |
6500.00₽
|
||
|
|
 |
14500.00₽
|
||
|
|
 |
26500.00₽
|
Ну, вот вам для иллюстрации мои средние чеки. Чтобы вы понимали, на что я настраиваю. Этот мой сайт конвертирует довольно предсказуемо: 20% сразу покупают настройку рекламы (она сейчас стоит 75 000 рублей в месяц), 80% приобретают курсы, консультации, подписки.
От смены площадки такой расклад не меняется. Ожидаем, что с Яндекс.Директа расклад будет таким же, а средний чек планируем на уровне 50 тысяч рублей.
Показано 1 - 3 из 3
Страница 1 из 1
| Картинка | Тип услуг | Цена | Действие |
|---|---|---|---|
 |
33000.00₽
|
||
 |
25000.00₽
|
||
 |
15000.00₽
|
Пойдет ли данная настройка для товаров и масс-маркета? Попробуйте, расскажете потом в комментариях, у меня для товарных тем, мелких чеков немного другие настройки работают. Или сильно другие, я уж и не знаю.
Как-нибудь распишу, что мне нравится в настройке на товарные фиды (но для себя самой не интересно, разве что, если в комментариях к этой статье будет хотя бы 5-10 вопросов по этой теме и запросов на механику настройки).
Почему используем методику ретаргета на топ-ридеров (вовлеченных читателей) для этого сайта? Здесь дело в лендинге: в качестве посадочной страницы выступает статья, в которой обсуждается актуальная и наболевшая тема. Это тема неэффективной рекламы. Причем статья написана ИИ-ботом, я ее только отредактировала. В ней много пунктов захвата контактов и лидов, а также прямой выход на микро-сделки через интернет-магазин моего сайта.
В общем, я писала как-то, что могла сделать обороты в 0,7-1 млн. рублей при бюджете в 50 тысяч рублей в месяц одному моему замечательному клиенту. Там у нас услуги были несложные, но дорогие, средний чек сильно выше рынка. И тоже все продажи шли через статьи или новости в качестве посадочных, в которых были вшпилены многие виды получения контактов и осуществления продаж. Никакие другие лендинги (а мы перепробовали все на свете) не срабатывали.
Такой сейчас тренд: лучшие продажи делаются через новостной фид или через статьи на сайте. У меня так. А у вас как? Пишите в комментариях, жду.
Вот я и надеюсь (наивно или нет), что в моей ситуации такие посадочные тоже могут сработать. Поживем, увидим.
Настройку отметила в метках сайта, как вариант для продвинутой аудитории. В статье для подписчиков есть скриншоты, по которым вы можете воспроизвести ее, даже если являетесь начинающим таргетологом. Она пригодится и в ситуации, если вы представитель малого бизнеса, одиночный эксперт, который хочет настроить себе рекламу сам.
