Мифы о работе таргетолога

Продают все влет или только сливают бюджет? Живут на Мальдивах или готовы работать за еду? Кто такие таргетологи?

Мифы о таргетологах: что они делают
Влиятельные персоны из Инстаграма вроде Ольги Бузовой (на фото) могут себе позволить съемки на Мальдивах. Таргетологи же обычно живут скромнее. / Фото: Ibrahim Asad / Unsplash

О любой профессии ходит много баек и сказок. Пять самых нелепых я собрала в этом посте. Читать далее «Мифы о работе таргетолога»

Когда звезды хотят постоять рядом с таргетологом и его клиентом (не наоборот)

Как настроить дешевый таргет

Внезапно написался курс по теме рейтингов. Называется он «Как конкретно рейтинг блога влияет на продажи: кейс – салоны красоты».

Ссылка на него есть:

Он бесплатный, не пугайтесь надписей «Для просмотра этого урока вам надо завершить предыдущий». Читать далее «Когда звезды хотят постоять рядом с таргетологом и его клиентом (не наоборот)»

Нужны ли в Фейсбуке и Инстаграме длинные тексты и видеоролики

Нужны ли лонгриды для блогов

Разбираемся с ложными стереотипами и заблуждениями, которых, увы, в избытке среди российских таргетологов и SMM-консультантов.

В рубрике «Стереотипы о таргетинге и SMM» я буду помечать такие стереотипами знаками:

✅ верный стереотип;

❌ ложное заблуждение.

Иногда вижу рекомендации специалистов писать только короткие тексты и снимать лишь маленькие видео для блогов. Они могут прямо сказать:

❌ – Режьте текст на части до 2000 знаков, клипы делайте не дольше 57 или 14 секунд.

Это ложный стереотип, потому что в соцсети люди приходят развлекаться, а не смотреть часами рекламные или промо-ролики по 15 секунд.

В одном из комментариев я высказала свое мнение по теме более подробно:

– Самая лояльная аудитория идет с лонгридов. А в некоторых сферах и самая платежеспособная. Именно по этой причине даже в Инстаграме появились форматы больших видео (IGTV) и текстов (Путеводители). Короткие тексты выручают, когда нужно первичное привлечение внимания, продажи по ним так себе. Много раз проверяла. Большие видео, например, в рекламе крутить жутко дорого. Но хотя бы рублей на 70 в сутки я все равно ставлю их людям, потом составляю похожие аудитории (look-alike) с тех, кто посмотрел полностью. И эта аудитория уже и досматривает/дочитывает, и покупает более охотно. Так что нет единого правила. Хотите быстрых и случайных продаж по верхам воронки – короткие форматы в помощь. Хотите прокачать и утеплить аудиторию, а потом продавать с более крупным чеком или на длинные проекты, тогда без лонгридов и лонгвидео никак. Не думаю, что советы делать тексты короткими стоит воспринимать всерьез. Они демонстрируют однобокое отношение.

В реальной жизни каждый выбирает сам, на чем отплыть в отпуск: на огромном круизном лайнере или на утлом суденышке. Короткие тексты быстрее доведут вас до массового потребителя. А отправиться с вами в длительное путешествие они предпочтут уже на солидном и устойчивом судне.

Упаковываем предложение для психолога перед запуском таргетинга

Готовые аудитории для таргетинга в facebook для психологов

В последние месяцы очень актуальной темой является «психология денег». То есть психологи чувствуют, что клиенты чаще стали обращаться к ним по теме улаживания финансовых проблем в своей жизни. Им требуется консультация экономического или социального психолога, психотерапия или простейший коучинг, где по шагам будет расписан путь к желаемому состоянию.

Теорию по упаковке предложения я расписала в первых трех статьях по этой теме. Их можно найти на сайте Promoengine.ru в разделе «Обучение таргетингу». Ниже приведен пример практического толка.

Допустим, к вам обратился психолог, который просит настроить таргетированную рекламу в Фейсбуке и Инстаграме. Но он сам не знает, о чем писать, что продавать. У него даже нет уникального образа: фото такое, как на картинке к этому посту. (Лично я такие типовые, унифицированные стилистами лица даже с десятого раза запомнить не в силах. Большинство пользователей соцсетей, кстати, тоже).

И этот специалист чует спрос на «денежные темы». Просит вас подсказать, какие именно вебинары или консультации надо продвинуть. Он хочет продавать свои услуги онлайн только по России.

Что делаем на практике?

Идем в Вордстат Яндекса, выбираем регион «Россия», вводим словосочетание «психология денег». И ищем высокочастотные запросы.

Как собрать статистику ключевых слов в Вордстате
Запрос «психология денег» именно в такой формулировке не особо популярен, надо поискать другие фразы. / Фото: скриншот wordstat.yandex.ru

Частота 3775 показов в месяц для Фейсбука маловата. Надо поискать формулировки, которые более высокочастотные в Яндексе. Тут стоит проявить фантазию и посмотреть словосочетания из подсказок. Либо идти по определениям из науки вашего клиента.

В психологии раздел «психология денег» относится к экономической психологии, а она является направлением социальной психологии и социологии.

Но если набрать словосочетание «экономическая психология», видны совсем другие подсказки. Они ближе к психологии бизнеса, корпоративной психологии, чем к индивидуальным консультациям.

Как продвигать психолога
Запрос «экономическая психология», по всей видимости, ближе к бизнес-психологии и науке, чем к частным консультациям. / Фото: скриншот wordstat.yandex.ru

Тут важно вспомнить, какие три любимых направления есть у вашего предпринимателя. В данном примере, у психолога. Он хочет учить руководителей предприятия правильно выстраивать финансовые отношения в коллективе? Или мечтает работать с мамочками, которые не могут попросить у мужа денег и переживают, что ребенок подворовывает купюры из кошелька? Допустим, второе.

Смотрим, что волнует больше родителей? Вордстат сообщает, что слова «ребенок деньги» ищут 162 тысячи раз в месяц, а «ребенок кража» около 3900 раз. (Я сейчас упрощаю и не суммирую все мелкие запросы по теме).

Таргетинг для психолога
Тема обучения детей обращению с деньгами в десятки раз популярнее темы воровства денег детьми у родителей. / Фото: скриншот wordstat.yandex.ru

Как таргетолог, ведите клиента к более высокочастотным запросам. В данном случае, пишите в блогах о том, как учить ребенка обращаться с деньгами, лишь иногда упоминая факты воровства. А если психолог хочет сделать вебинар или марафон, то очевидно, что тема «ребенок и деньги» соберет больше продаж, чем «воровство денег ребенком».

Психологи про деньги: как продвигать
Возможно, сейчас не лучшее время писать о способах культивирования богатства. Людей интересует, как выжить на последние деньги. Об этом и должен говорить экономический психолог. / Фото: скриншот wordstat.yandex.ru

Поиграв со словосочетаниями, я нашла настоящую золотую жилу. Звучит грустно, но словосочетание «последние деньги» набирают в России более 236 тысяч раз в месяц. Обратите внимание: оно вылезло по фразе «деньги в семье».

Сейчас, конкретно в данный момент, если вы планируете помогающие практики для людей с финансовыми проблемами, учите их выходить из кризисных ситуаций, когда приходится как-то жить на последние деньги.

Как часто смотреть в Вордстат таргетологу

Если аудитории по интересам отрабатывают себя слабо, идите в Вордстат и смотрите статистику там. В Фейсбуке, конечно, своя статистика. Создавая аудитории по интересам, учитывайте ее в первую очередь.

Но общие векторы интересов внутри конкретной темы можно совершенно спокойно собирать в Вордстате и переносить их в рекламный кабинет Фейсбука.

Допустим, вы выбрали запросы:

  • «психология денег» (3775);
  • «ребенок деньги» (162771);
  • «деньги в семье» (26787);
  • «последний деньги» (236335).

Смотрим, что есть в рекламном кабинете Фейсбука по этой теме.

Рекламный кабинет Фейсбука содержит статистику по ключевым словам
Берите широкий запрос в рекламном кабинете Фейсбука, например, запрос «личные финансы». И внутри темы пишите посты с подтемами из Вордстата. Такие посты поднимайте на эту аудиторию. / Фото: скриншот рекламного кабинета сети Facebook

Слова «карманные расходы» интересны 39 тыс. человек. А темой «личные финансы» в РФ  интересуются 10 миллионов человек.

  • Если вы точно идете в детскую психологию, то берите фразу «карманные расходы» рядом со словами «психология развития» или «детская психология».
  • Если вы хотите быстрых продаж, настолько быстрых, насколько возможно, идите в интересы «личные финансы» с более широкой темой (финансы для всех, а не только для детей и их родителей).

Напомню: речь идет о нулевом, не обученном пикселе Фейсбука, а также о новом рекламном кабинете Ads Manager этой сети.

Обратите внимание! Вы не найдете точных формулировок из Вордстата в Фейсбуке (в его рекламном кабинете).

Это нестрашно. Потому, что в широкую сферу интересов «личные финансы» вы заходите с контент-планом, где есть посты или даже вебинары, прямые эфиры по темам из Вордстата: «психология денег» (3775), «ребенок деньги» (162771), «деньги в семье» (26787), «последний деньги» (236335).

Начинайте отрабатывать темы от самых популярных, к самым узким и нишевым, если хотите быстро дать клиенту продажи. А затем на реинвестировании прибыли уже сможете рекламировать все, что пожелаете.

Секрет успеха тут в умном миксе технологий: берете высокочастотники из Вордстата, потом смотрите аналогичные высокочастотники Фейсбука. И с яндексовскими формулировками заходите в блоги Фейсбука и Инстаграма. Бинго! Так вы начнете продавать быстрее всего.

Некоторое пояснение к скрину из кабинета Фейсбука

Есть нюансы в настройке рекламы на основе описанного выше примера.

Если у вас нулевый пиксель, новый кабинет и нет никакой статистики, ставьте максимально широкий охват своим первым объявлениям. Если вы прямо сейчас планируете марафоны по темам психологии денег, берите запрос «личные финансы», на который подписаны 10 миллионов россиян. Определяйте возраст 18-65+, оставляйте пользователей любого пола.

Под первую тестовую механику это сгодится.

Затем после первых тестов вы увидите, какие возрастные сегменты оставить, какие убрать. И стоит ли продавать всем услуги вашего психолога или только одному конкретному полу. Впрочем, это уже тема других уроков по таргетингу.


Другие уроки можно найти на сайте Promoengine.ru и в группе в Фейсбуке с названием «Promoengine. Таргетинг: азы».

Что малому бизнесу стоит продавать через таргетинг: выявляем выигрышные направления

что можно продать через таргетинг в Инстаграме

Сколько споров идет о том, чем таргетолог отличается от маркетолога или SMM-менеджера? Они отчасти пустые. Почему? Потому что без всех этих специалистов проект не будет полным.

Либо вы умеете делать все эти виды работ, либо держите связь с теми, кто выполняет смежные задачи. Иначе в таргетинге будет больше сливов бюджета, чем дохода и беспечного существования на фоне «стабильной качалки продаж». Так успешные таргетологи называют рекламный аукцион Фейсбука и Инстаграма.

Сами делаем работу маркетолога

В прошлых статьях по теме «Упаковка оффера перед запуском таргетинга» мы начали рассматривать методику, которая позволит отчасти компенсировать отсутствие маркетолога в проектной группе. Это актуально для малого бизнеса и частных консультантов, которые не могут позволить себе нанять целую команду.

Через серию структурированных интервью и при помощи небольшого самостоятельного исследования вы можете создать такое предложение клиентам от лица предпринимателя, от которого не возможно будет отказаться.

Напомню шаги по использованию методики.

  1. Составить список видов деятельности для клиента. 45 минут.
  2. Выбрать 3-4 любимых направления. 45 минут.
  3. Провести анализ востребованности приоритетных видов деятельности у публики. 3 часа.

Что будет и не будет продаваться

На третьем этапе, когда вы анализируете, какие из трех-четырех направлений будут лучше продаваться, полезно также вспомнить о работе специалиста по контекстной рекламе или SEO.

Берете направление, разбиваете его на какие-то конкретные темы. Идёте от запросов покупателей бизнесмена, не надо выдумывать ничего из головы. И по каждому запросу проходите в системе «Вордстат» Яндекса. Либо в Эдс.Менеджере Гугла.

Для России и стран СНГ хватит Вордстата. Для зарубежных рынков используйте статистику компании Гугл.

Да, вот так вот просто, без особых изысков, можно составить список тем, которые хорошо пойдут в Фейсбуке.

В чем отличие от SEO при подготовке отчета

Сейчас в SEO и контекстной рекламе во многих рыночных нишах так высока конкуренция, что большинство компаний малого и среднего бизнеса выбирают стратегию продвижения по низкочастотным запросам. Они пишут десятки, сотни статей в блог, упоминая в них запросы, набиваемые в Яндексе или Гугле с частотой не более 100 раз в месяц.

В таргетинге все наоборот. Берите смело самые высокочастотные, самые популярные запросы. Подгоняйте под них тексты. И при составлении первых тестовых аудиторий учитывайте эти запросы.

В следующем уроке рассмотрим пример того, как применяются такие методики.

Другие уроки можно найти на сайте Promoengine.ru и в группе в Фейсбуке с названием «Promoengine. Таргетинг: азы».

***

Другие статьи по теме.